2024年1月7日，廣東省河南光山商會“弦商眾志 粵享未來”2024年新春聯(lián)誼會在廣州市番禺區(qū)科爾海悅酒店隆重舉行。王牌智庫首席專家、董事長上官同君應(yīng)邀參會并作《行走世界 我是光山人——企業(yè)家如何“玩轉(zhuǎn)”政商關(guān)系的智庫思考》主題演講。主題演講以智庫視角進行第三方解讀，就廣東省光山商會會員企業(yè)家關(guān)注的諸多話題展開，引起企業(yè)家的情感共鳴。
演講結(jié)束后，有不少與會企業(yè)家和政府領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系上官同君，交流觀點或茶敘約見。本文系應(yīng)廣東省光山商會部分與會會員企業(yè)家的建議，就上官同君的演講亮點以“金句匯編”的形式宣發(fā)，并附上官同君的演講原文，以期與更多企業(yè)家、政府官員和其他商會組織一道共謀發(fā)展大計。
活下來 有方法
上官同君說：
對于光山的企業(yè)家而言，有兩種學習方式可以研究借鑒：
第一種是光山二高式的學習，樹立遠大理想，努力學習考清華北大，但是現(xiàn)在的企業(yè)家學習不太適應(yīng)滿堂灌的學習，記得原來的高中老師曾經(jīng)說過，像錐子一樣往腦袋里鉆，把錐子拔出來，知識又帶出來了。學習方法要對頭，企業(yè)家現(xiàn)在面臨的首要問題是生存，要活下來，要明白“經(jīng)商不賺錢，早晚要完蛋”的道理。
第二種是光山一高式的學習，靈活多樣，就像當下的光山企業(yè)家群里的劉善煒老總老弟，他是光山一高畢業(yè)的，今年善煒的夢爾達營業(yè)額超過十個億，逆勢飛揚，這才是企業(yè)家應(yīng)該學習的榜樣，這才是光山企業(yè)家應(yīng)該追捧的靈活善用的學習方法，用一句話來概括，學習光山一高的學生有著打不死小強的堅韌，有著永不服輸?shù)钠床?，有著不死板，靈活面對商海人生樂觀、積極、進取的豪邁氣概，有著不死學，能夠“每天悟到一個道理”的人生自覺，一高的這個學習方法，對于當下的光山中小企業(yè)家而言，是最有效的。清華北大是夢想，從商掙錢是王道，經(jīng)濟形勢嚴峻之時，用光山一高式的學習方法是能夠解決生存發(fā)展難題的。
做生意 講原則
上官同君說：
一個人有沒有力量，是看他在企業(yè)跌到谷底之時有沒有絕地反彈的能力。
現(xiàn)階段生意真的很難做，作為生意人，首先必須要擴大格局意識，眼中有對手，眼中有老鄉(xiāng)，千萬不要“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，背后開一槍”，只有打開心扉，才不至于在商海里爾虞我詐，斗得你死我活；其次，生意人必須講誠信，光山的每一個人都是一條龍，但N個光山人在一塊兒是不是一群龍？千萬不要變成一條蟲或一群蟲。在光山人合作的領(lǐng)域，能夠出現(xiàn)光山企業(yè)家互助互愛，遵守商道，這就是誠信；第三，從中國的很多企業(yè)家都奔向醫(yī)院院士和法院?？?ldquo;兩院院士”來看，“錢掙了身體卻搞壞了”或者“因諸多原因惹上官司”的情況都是得不償失的，想要規(guī)避“企業(yè)家的原罪”，我們必須摒棄原罪理念來發(fā)展自己，為光山添彩。
不投機 真實干
上官同君說：
傳統(tǒng)的政商關(guān)系是投機多于實干，依附多于平等，投資商對政府仰視，抬頭掉帽請托送請。新型政商關(guān)系，是走“親、清”招商路線，企業(yè)家實力代表尊嚴，政府靠專業(yè)招商。
作為商人，要懂“市場”和“官場”，研究如何從“小生意人做到商人再做到儒商”的進階，尤其要守住不行賄的底線，考慮長遠發(fā)展的中線，適當?shù)刈屛蛔尣降母呔€。因為企業(yè)家求政府，越求越累。
企業(yè)家要有發(fā)展預(yù)案和客觀評判自己品牌和實力的能力，清楚自己要干什么。想要下好和政府打交道互動的“先手棋”，企業(yè)家就必須要學會讀懂政府，包裝項目，明確“有實力、有品牌、有團隊、有情懷、真投資”的“四有一真”投資商才是地方政府招商所需要的市場需求，朝著這個方向?qū)嵏砂l(fā)展，政商合作才有市場。
興商會 有策略
上官同君說：
廣東省光山商會一路走來不容易，未來想持續(xù)辦好必須有“讓商會成為永不落幕的加油站”的決心，有策略地謀劃商會轉(zhuǎn)型，“一手托兩家”：
第一是“商會+公司化運營”。商會要有自己的投資公司，規(guī)范運作，實現(xiàn)以商養(yǎng)會，商會投資公司的董事長可由會長、監(jiān)事長等來兼任；投資公司的總經(jīng)理及經(jīng)營管理班子可面向市場化公開招聘。要學政府的平臺公司運營，清晰市場定位和盈利模式，規(guī)避商會公司“江湖式”的合作。
第二是“商會+智庫模式”。商會和政府打交道要下好“先手棋”，想明白、說明白、干明白。智庫懂政府需求，懂企業(yè)家訴求，懂市場化配置資源，商會借力智庫能匯聚溝通、政企協(xié)調(diào)、服務(wù)引導(dǎo)等，協(xié)助地方政府專業(yè)招商，破解招商難題。“商會+智庫模式”是玩轉(zhuǎn)“地方政府跟著智庫去招商”“企業(yè)家跟著智庫去投資”的“金密碼”，能為商會贏得新商機。
鄉(xiāng)情濃 勿忘本
上官同君說：
行走世界，勿忘司馬光砸缸的智慧。感恩精神就是光山人行走世界的真正內(nèi)涵和底蘊，“讓智慧之光溢彩光山”，光山籍的商人需要懷揣“智慧之鄉(xiāng)”獨一無二的IP，需要多回家鄉(xiāng)看看。未來五到八年，大中專畢業(yè)生就業(yè)、光山精英返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、離退休官員告老還鄉(xiāng)三類人回光山老家發(fā)展，光山定會迎來新發(fā)展機會。
什么是家鄉(xiāng)？“埋葬親人尸骨的地方就是家鄉(xiāng)”。
2023年9月23日，我在光山根親文化節(jié)的晚會上，再次呼吁把正月十五送燈的風俗申報為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。目前，“光山送燈文化節(jié)”已開始策劃籌備，光山縣委書記王建平親自推動，已成立專班負責從省到國家級的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的申報工作，足見，回鄉(xiāng)祭祖是民俗也是民意，光山根親文化真的有“魂”，真誠所至，一定能魂動海內(nèi)外光山人，把“行走世界 我是光山人”融入到光山人的血脈里，一定會轉(zhuǎn)化為發(fā)展光山的磅礴力量。
★王牌智庫首席專家、董事長 上官同君★
《行走世界，我是光山人》
演講全文
尊敬的光山縣李偉縣長，尊敬的信陽市駐粵辦邢思岑書記，尊敬的呂述偉會長，各位尊敬的可愛的光山老鄉(xiāng)，大家下午好?。〞龉恼疲?br />
剛才我在1號桌，聽樓迎軍樓教授演講的時候，我替呂述偉會長捏了一把汗，樓教授說，通常他的演講超時是要加鐘（錢）的，結(jié)果他超時15分鐘，樓教授比較仁義沒有提出來加鐘，給呂述偉會長和本次商會年會節(jié)約了成本，首先請大家給樓教授鼓個掌，感謝他的精彩演講。（會場鼓掌）
樓教授在演講中，我用心地統(tǒng)計了一下，他用他喜愛的夫人的口吻做演講論據(jù)支撐，一共有7次。這說明樓教授很愛自己的老婆，我在想，愛老婆有未來，光山的男人，一定愛自己的老婆。第二個掌聲，給愛老婆的光山男人。（會場鼓掌）
剛才，樓教授在演講中講了一些其他演講嘉賓不敢講的話，他講的有兩個方面。第一個他說華為不是任正非老先生的，這里我就不再重復(fù)了。我相信一個人看問題有三種方式，仰視、平視、俯視。當你用俯視的眼光，能發(fā)現(xiàn)真正在潮水退去之時，你的同伴究竟有沒有穿褲子。而你發(fā)現(xiàn)潮水退下的時候，你的同伴有沒有穿褲子，這才是眼光所在。第二個樓教授還講，他的父親曾經(jīng)是義烏工商所的所長，我也在想，我的父母呢？我的父母是光山老實巴交的種田人，所以從光山這片土地上走出來，我也悟到很多道理。我在小時候就學會了中午扛著“小鏟”（注：小鐵锨）出去，沿著池塘轉(zhuǎn)一圈，就能知道池塘里有沒有王八曬蓋，也知道魚塘里面，能不能用線纏著青蛙腿把黑魚釣出來。后來，逐漸觀察和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)拿著魚罩（豫南逮魚的一種工具），沿著黑魚籽向前運動的方向，沿著15度角大約1米遠的距離，拿著魚罩罩下去，十罩有九罩能逮住黑魚。這些源自光山這片土地的生存智慧，我永遠感恩那片土地，永遠不要忘本。所以，今天的第三個掌聲要送給勤勞、善良、智慧的光山人民，鼓掌送給他們。（會場鼓掌）
我今天演講的題目是《行走世界，我是光山人——企業(yè)家如何“玩轉(zhuǎn)”政商關(guān)系的智庫視角》，給老鄉(xiāng)匯報時間只有20分鐘，我今天只講觀點和干貨。呂術(shù)偉會長在會議籌備時，一直找我要PPT。我經(jīng)常演講或是給政府做報告，原則上是不準備講稿的。昨天晚上，我飛到廣州后，我在酒店草擬了一個演講提綱，王牌智庫團隊趕制幻燈片到今天凌晨4點才完成。行走世界，我是光山人，這是9月份，我在光山縣首屆根親文化節(jié)晚會上的分享。我建議，今后光山根親文化節(jié)的主題用“行走世界，我是光山人”來統(tǒng)領(lǐng)。
1995年12月，我從上海到廣州工作，工作地點在廣州市天河區(qū)華普大廈，當時住在番禺的一個叫裕景花園的別墅區(qū)，廣州是我的福地，我也感恩廣州這個曾經(jīng)給我職業(yè)起點的城市。
王牌智庫，可以理解為策劃公司，也是咨詢公司，也是國內(nèi)智庫領(lǐng)域中唯一一家服務(wù)縣委書記及其領(lǐng)導(dǎo)班子施政綱要研究和輔導(dǎo)的智庫，也是國內(nèi)唯一一家服務(wù)省轄市、地級市市委書記及其領(lǐng)導(dǎo)班子施政綱要研究和輔導(dǎo)的智庫，總部在深圳，河南是樣板市場，目前已經(jīng)啟動了河南和貴州省市場。這是王牌智庫的戰(zhàn)略藍海。就在元旦前，王牌智庫受省里主要領(lǐng)導(dǎo)的委托，我們針對河南省駐廣州辦事處和河南省18個地市駐廣州、深圳辦事處或駐粵港澳大灣區(qū)辦事處做一個公益調(diào)研，計劃向省里提交一份內(nèi)參。當前北上廣深等城市提出來“防火防盜防招商”，地方政府在招商的過程中，我們究竟如何從親情招商、喝酒招商、同學招商來走向?qū)I(yè)招商，我希望將王牌智庫第三方讀懂政府的角度，今天提前給在座的光山企業(yè)家匯報部分成果，成果計劃在春節(jié)前能夠完成。
我先問在座的企業(yè)家，2023年難不難？所謂的難不難不是我們在說難不難，而是在你企業(yè)的賬上還有多少錢？如果半年沒有進賬，你的企業(yè)還能不能活下去？
第二個問在座的政府領(lǐng)導(dǎo)一個問題，地方政府招商嚴重內(nèi)卷，招商為什么越來越難。
第三個問，省市縣地方政府真的很難，這是2024年王牌智庫新年獻詞里“智庫洞察”的觀點。先拋觀點，大家思考。
今天我的演講包括五大部分。
第一部分 解讀：生意為啥越來越“難”
這個話題樓教授也講了。沒有數(shù)據(jù)不說話，沒有觀點不展開。這兩組數(shù)據(jù)為理解樓教授的演講做一個佐餐。中國經(jīng)濟增速放緩，2024年進入4%區(qū)間，意味著優(yōu)質(zhì)的投資機會減少。零售消費恢復(fù)平穩(wěn)，總需求不足，市場緩慢復(fù)蘇。大家來看，中小企業(yè)存在的問題究竟有哪些。融資難，現(xiàn)金流緊張；訂單營收減少，成本高；創(chuàng)新發(fā)展難，轉(zhuǎn)型難度大。這是我們今天的第一個王牌觀點。
格局決定了江山的大小，企業(yè)家究竟如何學習？1996年，我在廣州完成了3個工作成果。
第一個成果，撰寫了《紅顏緣何多薄命》。當時我們研究鄭州亞細亞，研究了三株口服液的吳炳新，研究了巨人集團的史玉柱，這三家企業(yè)為什么來去匆匆，因為有四句話可以概括一個老板的毛病：用人唯親，主觀臆斷，盲目擴張，疏于管理。但是，俯視地看，為什么會這樣呢？深層次的原因我今天不能向樓教授學習，知道但不能公開說。（會場 眾人笑）后來這一文章，在《中國商界》發(fā)表。
第二個成果，我牽頭完成了中國二次商戰(zhàn)的策劃方案。眾所周知，央視首推《商戰(zhàn)》是在1990年。商戰(zhàn)的主角鄭州亞細亞1995年到廣州投資，在廣州市人民北路602號，最早的廣州亞細亞，后來更名廣州仟村百貨，在開業(yè)初期，由于南北文化差異，廣州亞細亞爆發(fā)了南方員工罷工事件，還有當時的北京王府井南下廣州，老板安排我調(diào)研，我用不到兩周的時間撰寫了3篇文章，第一篇《不是猛龍不過江——廣州商界，你為什么不震動》，第二篇《變則生，不變則亡——又懶又惰的廣州百貨業(yè)，你將走向何方？》，第三篇《陣痛與新生——廣州百貨業(yè)呼喚大手筆》。文章在廣州某大報刊發(fā)，社會影響很大。
完成的第三件事，是參與國家級課題調(diào)研，調(diào)研沃爾瑪在深圳香蜜湖開業(yè)的沃爾瑪購物中心和山姆會員店，還有正大集團在廣州開設(shè)的正大萬客隆，在深度情報式調(diào)研的基礎(chǔ)上，撰寫了《洋店？國商！》，詳細剖析外資零售百貨進入中國大陸之后，內(nèi)資零售百貨的應(yīng)對和嬗變。
我講我的經(jīng)歷，是想用經(jīng)歷告訴大家，最壞的時候往往就是最好的時候，一個人有沒有力量，是看他在企業(yè)跌到谷底之時有沒有絕地反彈的能力。所以作為智庫從業(yè)，我不同意現(xiàn)階段生意真的很難做，生意真的很難做，可能是你自己的生意難做，而你旁邊的朋友可能生意比你好做。
第二個觀點，什么是生意人，什么是企業(yè)家？生意是做出來的，企業(yè)家是不斷學習歷練出來的。對于光山的企業(yè)家而言，有兩種學習方式可以研究借鑒：
第一種是光山二高式的學習，樹立遠大理想，努力學習考清華北大，但是現(xiàn)在的企業(yè)家學習不太適應(yīng)滿堂灌的學習，記得原來的高中老師曾經(jīng)說過，像錐子一樣往腦袋里鉆，把錐子拔出來，知識又帶出來了。學習方法要對頭，企業(yè)家現(xiàn)在面臨的首要問題是生存，要活下來，要明白“經(jīng)商不賺錢，早晚要完蛋”的道理。
第二種是光山一高式的學習，靈活多樣，就像當下的光山企業(yè)家群里的劉善煒老總老弟，他是光山一高畢業(yè)的，今年善煒的夢爾達營業(yè)額超過十個億，逆勢飛揚，這才是企業(yè)家應(yīng)該學習的榜樣，這才是光山企業(yè)家應(yīng)該追捧的靈活善用的學習方法，用一句話來概括，學習光山一高的學生有著打不死小強的堅韌，有著永不服輸?shù)钠床?，有著不死板，靈活面對商海人生樂觀、積極、進取的豪邁氣概，有著不死學，能夠“每天悟到一個道理”的人生自覺，一高的這個學習方法，對于當下的光山中小企業(yè)家而言，是最有效的。清華北大是夢想，從商掙錢是王道，經(jīng)濟形勢嚴峻之時，用光山一高式的學習方法是能夠解決生存發(fā)展難題的。給劉善煒老弟鼓個掌。應(yīng)該辯證的看第二個觀點，我不贊成企業(yè)家滿堂灌地死學習，我贊成的是企業(yè)家懂得“悟”，每天能夠悟到一個道理。也就是企業(yè)家學習，你不可能像當年在學校學習的時候，按知識點高考式的那種方式肯定是不行的，一是企業(yè)家時間不允許，二是死讀書的知識點距離解決問題相差太遠。我再強調(diào)每天能夠悟到一個道理，比方說樓教授剛才講的某一句話，你有感覺，在悟在想，如果我要是任正非，我也會把自己的企業(yè)巧妙的給中央政府巧妙的整合起來。所以我經(jīng)常講中央政府有央企，其中還有一個就是樓教授說的那一部分，我不說哈，歸納起來是第二個觀點。
第三個觀點，誠信。光山人，每一個人都是一條龍，但是我非常不客氣地告訴大家，十個光山人，N個光山人在一塊兒，你是不是一群龍？千萬不要變成一條蟲或一群蟲！
這個問題可能說起來不好聽，這涉及到光山人未來行走世界必須要擴大的格局意識，眼中有對手，眼中有老鄉(xiāng)，特別是眼中要有光山人作為企業(yè)家一起合作。只有你能打開心扉，才不至于說讓商海里面存有那種爾虞我詐，千萬不要出現(xiàn)“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，背后開一槍”。在光山人合作的領(lǐng)域，在這個舞臺上能夠出現(xiàn)光山企業(yè)家互助互愛，遵守商道，這是誠信。
企業(yè)家原罪的話題我不用展開多說，這是一個哲學命題，也是一個社會命題，對吧？中國有很多企業(yè)家都在奔向“兩院院士”的路上，一個是醫(yī)院院士，對吧，錢掙了，但是身體搞壞了，得不償失。第二個是法院常客，是吧？所以我想在座的各位，大家都不想有原罪的這個經(jīng)歷，那么，如果有原罪就不要再走原罪的老路。我們就要摒棄原罪理念來發(fā)展自己，來為光山添彩。
第二部分 商會是永不落幕的加油站
今天中午我來的時候，有老鄉(xiāng)在問我，為什么要加入商會。傳統(tǒng)的商會在目前運營的過程中究竟有哪些問題和困難？商會是溝通政企賦能企業(yè)家，能夠改變企業(yè)家單打獨斗的局面，王牌智庫長期關(guān)注商會組織，有過深入地研究如何做好商會。今天上午和李偉縣長一起去廣東省光山商會辦公室參觀過，搞得很好。光山商會從2011年以來，十幾年如一日，現(xiàn)在已經(jīng)搞了幾屆，一路走來很不容易。目前國內(nèi)現(xiàn)有的商會存在的問題有四個方面。一是行政色彩濃厚，民間性弱；二是職能不到位，不健全；三是自我發(fā)展能力弱；四是缺乏法律支持。時間關(guān)系，我不展開。
對商會的轉(zhuǎn)型我有兩個建議，第一個建議是商會+公司化運營。商會要有自己的投資公司，規(guī)范運作，實現(xiàn)以商養(yǎng)會，能夠把N個加入商會的這些老鄉(xiāng)企業(yè)家們整合起來，對吧？商會要有自己的投資公司，規(guī)范運作，實現(xiàn)以商養(yǎng)會，商會投資公司的董事長，可以由我們的會長或監(jiān)事長或一個領(lǐng)導(dǎo)集體來兼任，投資公司的總經(jīng)理，包括經(jīng)營管理班子可以面向市場化公開招聘，這一點就要學政府的平臺公司，改制就能夠解決問題。當然商會平臺公司要有清晰的市場定位和盈利模式，規(guī)避商會公司江湖式的合作，最后讓參入的大家賠錢，甚至反目成仇，這樣也是得不償失的。把廣東光山商會打造成永不落幕的光山企業(yè)家的加油站，我找了一個商會+公司的一個實戰(zhàn)案例，是四川省重慶商會，成立了四川重商投資有限公司，首期股東16名，均是重慶籍的商人，注冊資本是3000萬。第二個商會是個大舞臺，剛才為什么我講的是我不敢站在這個舞臺中央呢？是因為王牌智庫我們永遠是在政府身后以及企業(yè)家身后，國外叫幕僚機構(gòu)，像美國的蘭德智庫，還有剛才樓教授所講的沙利文，都是王牌智庫我們學習的榜樣，只有我們的情報能力以及我們的研發(fā)能力能跟得上，我們只做不說。
第二個建議是商會+智庫模式。像商會的匯聚溝通，政企協(xié)調(diào)，維權(quán)服務(wù)引導(dǎo)，專業(yè)招商公益課，包括講每年的年會，以及接下來建議廣東商會可以和光山黨校一起聯(lián)手打造廣東光山商會的移動黨校，讓學習成為一種永恒，大家的這種參與，讓在廣東的光山籍的企業(yè)家對商會有盼頭。所以這一塊呢，我也替樓教授那個超時講了15分鐘沒有收費加鐘的費用，讓呂會長在今后的課程里多邀請樓教授來給商會講課，有情后補。（會場 眾人笑）
第三部分 如何玩轉(zhuǎn)政商關(guān)系
因為李縣長在，信陽市政府駐粵辦的書記也在，所以我原計劃是準備講如何平衡政商關(guān)系，害怕太文氣了，后來干脆用一個比較通俗的，叫“玩轉(zhuǎn)”政商關(guān)系。傳統(tǒng)的政商關(guān)系是投機多于實干，依附多于平等，投資商對政府仰視，抬頭掉帽請托送請。新型政商關(guān)系，走“親、清”招商路線，企業(yè)家實力代表尊嚴，政府靠專業(yè)招商。最遠的距離是最近的愛，聰明的企業(yè)家會讀懂政治。什么叫政治？把我們的朋友搞得多多的，把反對我們的人搞得少少的。我們?nèi)绾巫x懂鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府？如何讀懂縣級政府？如何讀懂地級市政府？省政府呢？中央政府呢？
我的王牌智庫26年以來有自己的工作底線和三不沾。
王牌智庫工作底線是堅決不出餿主意。智庫在前面看到什么，沙盤推演了什么，以及我們所拿出的決策預(yù)案。我一直說我們不是替書記和領(lǐng)導(dǎo)班子做決策，是我們替書記和領(lǐng)導(dǎo)班子在決策前的專業(yè)前置。王牌智庫三不沾，一是跑官買官不沾，二是招投標不沾，三是給領(lǐng)導(dǎo)打招呼要工程堅決不沾。所以，王牌26年以來一直在堅持一條道上走到黑。這是第一階段。現(xiàn)在是走在第二階段，我們在一條道上要走到亮。
我講的第三個王牌觀點，商人要懂“官”和“官場”，商人要研究如何從小生意人到商人再到儒商。要守住不行賄的底線，考慮長遠發(fā)展的中線，適當?shù)刈屛?、適當?shù)刈尣降母呔€。這是萬科的王石說的。謹慎做儒商。大家可能都看過胡雪巖。胡雪巖是國內(nèi)的企業(yè)家的的確確學不會的。由于歷史機遇完成原始積累的企業(yè)家往往會把這當成了自己的本事。風越大，站在風口上，豬都能飛起來。這個比喻不一定很恰當，但是我們要謹慎的分析看到的東西。
第四個，地方政府招商，四有一真，有實力、有品牌、有團隊、有情懷、真投資的投資商才是地方政府招商所需要的。絕對不是大家在一起喝酒，你能干啥事，在一起弄吧。江湖式的合作已無市場。
第四部分 為什么回家鄉(xiāng)投資
李縣長，身為父母官辛苦來到廣州。因為到深圳有句話，來了就是深圳人。光山父母官到廣東，可以提升一下，來了就是廣東人。由呂述偉會長帶領(lǐng)的廣東光山商會，應(yīng)該成為縣委縣政府專業(yè)招商的輔助。
所以我在這里也拋磚，什么是“弦商”精神？行走世界 我是光山人就是“弦商”精神。希望以這句話，我們光山企業(yè)家以此為鏡來正衣冠。
行走世界，勿忘司馬光砸缸。司馬光砸缸，救出缸中小孩叫什么？這個故事我講了快17年了。早在2007年，我同時任信陽市的主要領(lǐng)導(dǎo)在一次餐敘中，我講我考證的司馬光砸缸救出缸中小孩叫上官尚光，這在光山上官家譜中有記載的人文軼事，上官尚光成年之后為感激司馬光的救命之恩，建了一座感恩亭，后人把上官尚光住的地方叫尚光崗，尚光和上官發(fā)音相近，這就是光山縣上官崗地名的由來。
2021年光山縣委政府，在龍山湖的旁邊有個叫竹林灣復(fù)建了感恩亭，所以這一塊也要給李縣長，給光山縣委政府鼓個掌（會場鼓掌）。因為感恩精神就是光山人行走世界的真正的內(nèi)涵和底蘊。時任信陽市的主要領(lǐng)導(dǎo)后來在我講的這段話上給光山縣欣然批示“讓智慧之光溢彩光山”，光山縣打造中國智慧之鄉(xiāng)就是從這來的。行走世界，懷揣智慧之鄉(xiāng)獨一無二的IP，光山人應(yīng)該行走的更遠更好。到今年2024年，一晃建設(shè)“中國智慧之鄉(xiāng)”已經(jīng)17個年頭了。
我們再看什么是家鄉(xiāng)？埋葬親人尸骨的地方就是家鄉(xiāng)。
所以今天在座的，還有在行走打拼當中的，還有父母和家人還在光山讓大家牽掛的，這叫根。還有我們到了一定的年齡，我們在廣東這邊已經(jīng)是居住。值得研究究竟如何能夠多回家鄉(xiāng)看看。
這是2023年9月23號在光山根親文化節(jié)的晚會上，我期盼把正月十五送燈的這個風俗申報國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。我說以往能不能讓光山人痛痛快快地回鄉(xiāng)祭祖。而不是在高速口，安排警察來查后備箱里面有沒有鞭炮，不是我們在上墳的時候剛燒完紙，正準備跪下去磕頭，突然從身后傳來一聲警笛，把大家嚇了一跳。在光山正月十五大于年，光山人回鄉(xiāng)祭祖送燈就是民俗也是民意，鋪就一條愉快的回鄉(xiāng)之路，這就是回家，光山是家?；丶遥馍绞抢霞?。光山根親文化真的有‘魂’，真誠所至，魂動海內(nèi)外光山人，把“行走世界，我是光山人”融入到光山人的血脈里，一定會轉(zhuǎn)化為發(fā)展光山的磅礴力量。后來在10月13號王建平書記專門召開了這個會議，專門部署推動這項工作。光山文旅局裴仁和局長也專門聯(lián)系我，說這件事情在信陽市級申遺已經(jīng)通過了，下一階段已成立專班負責從省里到國家級的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的申報工作。
今天上午我給李偉縣長聊天時溝通了一個現(xiàn)象，在座的在深圳的光山老鄉(xiāng)也比較多應(yīng)該也會關(guān)注到，今年從深圳離開回家鄉(xiāng)過年的這一批人比以往要早了三個月。大概是什么情況，就是疫情之后，大家口袋里面已經(jīng)沒有錢了，沒有工作了，好在支撐了半年。后來仍然找不到工作，這就是媒體熱議的逃離北上廣深開始返鄉(xiāng)。這可能就是現(xiàn)在經(jīng)濟真正的殘酷之處，辯證地看，逃離北上廣深對于縣級城市來說就是商機?？h級城市在未來的五到八年一定會迎來新的發(fā)展機會，總結(jié)起來會有三類人開始返鄉(xiāng)，第一類是大中專畢業(yè)生，大城市就業(yè)壓力大，要回去考編，回去就業(yè)；第二類是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，比方說光山精英老鄉(xiāng)在外打拼功成名就了，到現(xiàn)在50多歲了，孩子已經(jīng)上大學了，家里老人還在，那就干脆回去吧，陪陪老人，享享天倫之樂。第三類是離退休官員的告老還鄉(xiāng)，作為候鳥似的養(yǎng)老，或者成為新鄉(xiāng)賢回報鄉(xiāng)梓。這三類人群返鄉(xiāng)，就是接下來包括光山在內(nèi)，全國2862個縣將會迎來縣域經(jīng)濟發(fā)展史上相對比較好的發(fā)展機會，我堅決反對社會上某些人群一直在唱衰縣域經(jīng)濟。
第五部分 如何抓住新商機
大家可以從王牌智庫多年從業(yè)感悟中得到一些啟示，首先是要規(guī)避企業(yè)家求政府，越求越累。求政府就是沒有預(yù)案，沒有客觀地評判自己的品牌、自己的實力，不清楚自己要干什么，所以找領(lǐng)導(dǎo)們喝酒。比如針對光山的某個項目，我一個人來投或者找?guī)讉€老鄉(xiāng)一起來投，提前先認真研究一下，形成項目投資商業(yè)計劃書或項目建議書，這是務(wù)實的做生意。拿著項目建議書去找縣長或者找領(lǐng)導(dǎo)班子匯報，提前先認真研究一下，形成項目投資商業(yè)計劃書或項目建議書，這是務(wù)實地做生意，光山企業(yè)家們無論在廣東還是在國內(nèi)的任何一個地方，提前先認真研究一下，形成項目投資商業(yè)計劃書或項目建議書，這是務(wù)實地做生意。光山的發(fā)展在專業(yè)招商領(lǐng)域一定會大步向前。
其次，這是一個大趨勢，下一個十年，企業(yè)家要學會掙政府的錢。為什么要掙政府的錢，我在這里告訴大家商機在哪里，商機一定要研究縣委書記或領(lǐng)導(dǎo)班子的施政綱要，商機就在縣委書記的施政綱要里面，商機在地級的市委書記的施政綱要里面，比如在河南商機在樓陽生書記及領(lǐng)導(dǎo)班子的施政綱要里面，就像大家在研究中央政策一樣，這就是我要講的大家在如何看商機的機會。
我給大家展現(xiàn)一下，大家經(jīng)常講的地方政府，以往產(chǎn)業(yè)招商這一塊是地方政府招商的全部。但是隨著疫情之后，地方政府招商菜譜已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，現(xiàn)在地方政府的產(chǎn)業(yè)招商從原來的100%已經(jīng)降至50%，房地產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施這兩個加起來會占到30%，文化、旅游、教育、民生、康養(yǎng)、鄉(xiāng)村振興、醫(yī)療等多領(lǐng)域項目加起來只占縣委書記及領(lǐng)導(dǎo)班子招商項目庫的15%，還有5%是金融創(chuàng)新，就是地方政府如何經(jīng)營土地、經(jīng)營城市、經(jīng)營財政，讓財政回歸本位，保民生保工資保運轉(zhuǎn)，為光山發(fā)展找到所需要的錢，包裝項目，最終實現(xiàn)專業(yè)招商。通過對這些項目的包裝，我們首先要完成項目的市場研究及可行性分析，要完成項目定位和經(jīng)濟技術(shù)指標，就是算賬。不賺錢的項目，聰明的企業(yè)家肯定不會去投資的，除非你是做慈善。投資一定要有方法，地方政府盲目招商的時代已經(jīng)過去了，光山仍然還是一塊待琢的璞玉，仍然是一座可以挖掘的富礦，光山的企業(yè)家們要有發(fā)現(xiàn)光山商機的慧眼，發(fā)現(xiàn)光山的美，找到去光山投資興業(yè)的康莊大道，這個康莊大道就是專業(yè)招商，投資不是兒戲，只有專業(yè)，才會實現(xiàn)投資商贏，才會實現(xiàn)政府贏，才會實現(xiàn)投資商和政府一起雙向奔赴，一起把光山的經(jīng)濟發(fā)展起來。
如何招商，要有思考和預(yù)案。比如說如何招劉善煒老總回光山，當然我還沒有和劉善煒董事長交流，今天李偉縣長在，對劉善煒的夢爾達科技有限公司，真正給縣里面招商的，不要把生產(chǎn)基地或者物流基地放在光山，讓夢爾達把總部遷回去，讓他把稅源交給光山，然后光山縣委政府全力支持夢爾達上市，我相信3到5年光山會迎來一個上市公司，如此支持，劉善煒一定不會反對，光山縣委政府專業(yè)招商一定會締造一個佳話，一定會助推打造一個夢爾達商業(yè)帝國，幫助劉善煒這個90后光山老鄉(xiāng)精英攀上商業(yè)頂峰，讓我們給光山縣委政府，給李偉縣長、給善煒再鼓個掌?。〞?掌聲響起）
未來商會發(fā)展，除了商會+公司化運營，還要懂得用好“商會+智庫”，一手托兩家，這是叫專業(yè)招商，地方政府把渠道建立起來，商會這塊要繼續(xù)溝通。所以地方政府跟著智庫去招商，這是藥方，能夠立竿見影解決地方政府的招商難題的。我們把這些事情想明白、說明白、干明白。
對于投資商來講，跟著智庫去投資，這是專業(yè)出路，草莽創(chuàng)業(yè)時代已經(jīng)過去。我們企業(yè)家回家鄉(xiāng)投資，先把項目研究透，你把項目研究透，拿著項目建議書，說明白項目是什么、為什么、憑什么，按照這個路徑和邏輯，也能夠提高縣長和領(lǐng)導(dǎo)班子百忙當中和老鄉(xiāng)企業(yè)家們的有效招商互動和溝通，這樣，企業(yè)家才真正的是讀懂政府，地方政府才是真正的讀懂企業(yè)家。其實，企業(yè)家把自己口袋里的錢安心地放在家鄉(xiāng)投資更能夠找到成就感。
最后，我用兩句話總結(jié)來結(jié)束我今天的演講。
第一句話，不折騰。千萬不要賣了兒子找女婿，這句話后面的寓意就是不折騰，不折騰就是對內(nèi)不折騰和對外有謀略。政府也要不折騰，莫讓百姓生氣，基層無語，荒廢了生產(chǎn)力。
第二句話，講方法。目前在我們政府的體制里面，還有提升的機會。我給政府領(lǐng)導(dǎo)們經(jīng)常從專業(yè)層面講，作為縣域經(jīng)濟究竟如何發(fā)展，王牌智庫我們把60%的精力放在如何激活官場。用一句很通俗的話，在我們的官場里面有傳統(tǒng)的三三制原則，三分之一干活，三分之一搗蛋，剩下三分之一是大年三十上午打兔子，有他沒他都能過年。我們只需要把后面的兩個三分之一爭取一部分到前面干事的群體來，我相信縣域經(jīng)濟發(fā)展一定能行。王牌智庫的這個策略就是火牛陣，什么是火牛陣？就是在牛的尾巴上，把干柴綁上，綁緊綁牢，把油澆上，火點著，火燒起來是要燒疼的，燒疼了牛就會跑起來，我們再用比較好的頭牛有效領(lǐng)跑，沿著縣域正確發(fā)展的方向，然后我們就能攪動千軍萬馬，形成大干快上的干事創(chuàng)業(yè)的好氛圍。
所以地方政府發(fā)展經(jīng)濟一定有方法，企業(yè)家掙錢也一定有方法，同時掙錢還是硬道理，不要悲觀的思考活下來，要有司馬光砸缸的智慧思考，要有智慧地活下來。
謝謝各位老鄉(xiāng)，謝謝李偉縣長、邢思岑書記、呂述偉會長，一家之言，如果有不對的，請大家批評指正。如果說我今天我講的某句話能夠觸動你能夠一起共鳴的，我相信這就是大家悟到的開始，每天能夠悟到一個道理，會激勵幫助每一個人，激勵著每一個光山企業(yè)家行走在提升自己發(fā)展經(jīng)濟的康莊大道上，撰寫自己的神話，謝謝大家。
給大家拜個早年，祝各位新年快樂！幸福安康！
——上官同君
注：以上演講記錄，系2024年1月7日王牌智庫首席專家、董事長上官同君受邀在廣東省河南光山商會“弦商眾志 粵享未來”2024年新春聯(lián)誼會的主題演講。根據(jù)錄音整理，有刪節(jié)，未經(jīng)本人審閱。
專家名片
上官同君，
中國縣域經(jīng)濟實戰(zhàn)運營專家，城市運營實戰(zhàn)專家，中國新型城鎮(zhèn)化運營專家。
王牌智庫首席專家，王牌智庫（深圳）有限公司董事長，深圳王牌城市研究院有限公司董事長，兼任“中國智庫協(xié)會”發(fā)起人，鄭州市、開封市、三門峽市、鄭州市房管局、鄭東新區(qū)、新鄭市、汝州市、葉縣、魯山縣、睢縣、盧氏縣、輝縣市、安陽市殷都區(qū)、靈寶市、尉氏縣、通許縣、杞縣、貴州省三穗縣、陜西黃河文化研究會等多家政府、機構(gòu)顧問，鄭州大學、鄭州輕工業(yè)大學客座教授。
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