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基于此，上官同君演講中，著重以異地商會(huì)目前發(fā)展的現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題為例，以王牌智庫(kù)當(dāng)前正在開(kāi)展的“河南省、市駐外辦事處發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研（以粵港澳大灣區(qū)為例）”公益調(diào)研&公益課題研究為引，向廣東省光山商會(huì)會(huì)員企業(yè)家拋出了情感“三問(wèn)”：今年生意難不難？地方政府招商嚴(yán)重內(nèi)卷，招商為何越來(lái)越難？省市縣地方政府是否很難？同時(shí)，上官同君就做生意、運(yùn)營(yíng)商會(huì)、“玩轉(zhuǎn)”政商關(guān)系、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)等話題、搶抓新商機(jī)等話題，以智庫(kù)視角進(jìn)行第三方解讀。

 

★演講亮點(diǎn)一★

智庫(kù)解讀“如何辦好商會(huì)”贏獲贊許

商會(huì)是民營(yíng)企業(yè)家集聚人脈資源、信息資源、產(chǎn)業(yè)資源的區(qū)域性商圈平臺(tái)。在商言商，企業(yè)家入會(huì)的期盼就是如何在商會(huì)的平臺(tái)上讓企業(yè)獲取商機(jī)，更好地共享發(fā)展機(jī)遇和合作共贏、抱團(tuán)取暖，贏得更多發(fā)展資源。商會(huì)也憑借自身所積聚的人脈網(wǎng)絡(luò)、信息渠道等優(yōu)勢(shì)切實(shí)發(fā)揮政企溝通、賦能企業(yè)家、改變企業(yè)家單打獨(dú)斗局面等的作用，來(lái)帶動(dòng)會(huì)員企業(yè)的發(fā)展及促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大。但是，結(jié)合當(dāng)前各地異地商會(huì)的實(shí)際運(yùn)行情況，各類(lèi)商會(huì)雖然在區(qū)位、發(fā)展環(huán)境、政策環(huán)境和產(chǎn)業(yè)資源等方面有一定優(yōu)勢(shì)，但從商會(huì)發(fā)展基本面來(lái)看，仍然存在四大不足：

一是以鄉(xiāng)情為紐帶的柔性替代以產(chǎn)業(yè)為紐帶的剛性；

二是職責(zé)不明確，服務(wù)職能不到位、不健全；

三是“會(huì)費(fèi)經(jīng)濟(jì)”制約商會(huì)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，創(chuàng)新力弱化；

四是商圈格局狹小，開(kāi)放力度不夠。

在新發(fā)展階段下，“商會(huì)轉(zhuǎn)型之路如何走”是商會(huì)面臨的一大痛點(diǎn)。近期王牌智庫(kù)正在開(kāi)展“河南省、市駐外辦事處發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研（以粵港澳大灣區(qū)為例）”公益調(diào)研&公益課題研究，正在籌備《如何做好河南省市縣區(qū)駐外辦事處的工作——以粵港澳大灣區(qū)為例》內(nèi)參報(bào)告，為河南省市駐外辦事處提供智庫(kù)方案工作指南，其中就有河南省市駐外辦事處如何協(xié)助商會(huì)健康發(fā)展的專(zhuān)項(xiàng)研究成果。

當(dāng)前，地方政府在經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)向下，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大政府招商力度，進(jìn)一步強(qiáng)化地方政府駐外辦事處工作職能的轉(zhuǎn)變與優(yōu)化。各地駐外辦事處是地方政府推進(jìn)“雙招雙引”工作的重要載體，“招商引資”是各地駐外辦事處的核心職能。

王牌智庫(kù)提出“駐外辦事處+”工作模式：

首先立竿見(jiàn)影的是“商會(huì)+公司化運(yùn)營(yíng)模式“，如何公司化運(yùn)營(yíng)商會(huì)？近20年來(lái)，王牌智庫(kù)把該課題立項(xiàng)和王牌智庫(kù)服務(wù)地方政府“公司化運(yùn)營(yíng)城市課題”合并實(shí)踐和總結(jié)（另文專(zhuān)題成果發(fā)布）。

其次是王牌智庫(kù)研發(fā)的“駐外辦事處+”模式，通過(guò)導(dǎo)入第三方智庫(kù)的專(zhuān)業(yè)招商服務(wù)，促進(jìn)地方政府駐外辦事機(jī)構(gòu)體制機(jī)制的變革和優(yōu)化，提升地方政府的專(zhuān)業(yè)招商效能，為企業(yè)詮釋和提供投資縣域市域的發(fā)展商機(jī)。

第三，當(dāng)前商會(huì)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀不能很好的滿足地方政府專(zhuān)業(yè)招商的需求。

通過(guò)對(duì)目前商會(huì)與駐外辦事處職能的觀察，不難發(fā)現(xiàn)，商會(huì)現(xiàn)階段基本成為駐外辦事處推進(jìn)招商引資工作的主要信息渠道和推介平臺(tái)，或者說(shuō)，商會(huì)是駐外辦事處招商的重要依賴(lài)。如此，難免出現(xiàn)新的困局：

一是異地商會(huì)的企業(yè)圈層大多為中小型民營(yíng)企業(yè)，多為以服務(wù)業(yè)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主打，缺乏規(guī)上企業(yè)和大型先進(jìn)制造業(yè)以及鏈主型產(chǎn)業(yè)集群；

二是傳統(tǒng)型中小型民企資源和傳統(tǒng)企業(yè)的體量、價(jià)值鏈等，與市縣級(jí)政府招大商、大招商，如產(chǎn)業(yè)園招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、新興產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)招商的初衷缺乏契合度；

三是商會(huì)難以提供行業(yè)和產(chǎn)業(yè)集約度較高的產(chǎn)業(yè)群招商資源。

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★演講亮點(diǎn)二★

“商會(huì)+智庫(kù)”蘊(yùn)藏新商機(jī)

企業(yè)家求政府，越求越累。求政府就是企業(yè)家沒(méi)有預(yù)案，沒(méi)有客觀的評(píng)判自己的品牌、自己的實(shí)力，不清楚自己要干什么。下一個(gè)十年，企業(yè)家要學(xué)會(huì)讀懂政府，要學(xué)會(huì)先包裝項(xiàng)目，下好和政府打交道互動(dòng)的“先手棋”，學(xué)會(huì)掙政府的錢(qián)。

上官同君表示，商機(jī)就在市（縣、區(qū)）委書(shū)記及其領(lǐng)導(dǎo)班子決策的施政綱要里，市場(chǎng)化專(zhuān)業(yè)招商“菜譜”蘊(yùn)藏在王牌智庫(kù)的現(xiàn)代招商體系中。建議光山縣委書(shū)記及其領(lǐng)導(dǎo)班子一定要切實(shí)制定招商圖譜并不斷優(yōu)化改進(jìn)招商項(xiàng)目占比。并以非管網(wǎng)燃?xì)獍踩O(jiān)管新模式落地河南通許縣、王牌智庫(kù)深圳總部掛牌貴州省三穗縣招商工作聯(lián)絡(luò)站兩大實(shí)戰(zhàn)案例來(lái)展現(xiàn)王牌智庫(kù)賦能政府招商及企業(yè)投資的實(shí)戰(zhàn)服務(wù)功能，建議推行“商會(huì)+智庫(kù)”，呼吁地方政府跟著智庫(kù)去招商，企業(yè)家跟著智庫(kù)去投資。因?yàn)?，智?kù)懂政府需求，懂企業(yè)家訴求，懂市場(chǎng)化配置資源，智庫(kù)“三懂”條件下的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目孵化與實(shí)施是智庫(kù)的長(zhǎng)項(xiàng)，是政府的剛需。

“掙錢(qián)才是硬道理，有智慧地活下去”，在“駐外辦事處+”工作模式的智庫(kù)方案中，關(guān)于如何推進(jìn)商會(huì)轉(zhuǎn)型謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，上官同君認(rèn)為，需要做好以下五點(diǎn)：

一是地方政府需要導(dǎo)入公司化運(yùn)營(yíng)新發(fā)展理念，探索“商會(huì)+公司化”運(yùn)作模式，即商會(huì)產(chǎn)業(yè)化，體現(xiàn)商會(huì)整合產(chǎn)業(yè)資源、服務(wù)產(chǎn)業(yè)和“以產(chǎn)養(yǎng)會(huì)”的新發(fā)展模式；

二是升級(jí)定位，把異地商會(huì)打造成永不落幕的屬地企業(yè)家的“加油站”。以商會(huì)為平臺(tái)，打造“支部+商會(huì)”的黨建聯(lián)合體，把移動(dòng)黨校開(kāi)到商會(huì)去，學(xué)習(xí)前沿城市的發(fā)展理念、成功經(jīng)驗(yàn)，建立移動(dòng)黨校新樣板。以黨建為統(tǒng)領(lǐng)，以高質(zhì)量的黨建融合賦能商會(huì)業(yè)務(wù)，引領(lǐng)民營(yíng)企業(yè)家認(rèn)清形勢(shì)，把握機(jī)遇，踐行民營(yíng)經(jīng)濟(jì)“兩個(gè)健康”發(fā)展；

三是提升商會(huì)多元賦能，合力構(gòu)建“商會(huì)+智庫(kù)”系統(tǒng)化商會(huì)服務(wù)模式。通過(guò)匯聚商機(jī)、溝通政企、協(xié)調(diào)維權(quán)、服務(wù)引導(dǎo)、專(zhuān)業(yè)招商公益課、年度顧問(wèn)協(xié)助、專(zhuān)業(yè)投資把關(guān)、頂層設(shè)計(jì)、謀劃項(xiàng)目、專(zhuān)業(yè)招商等全維度賦能，助力商會(huì)功能定位再上“新臺(tái)階”；

四是建立省市縣不同層級(jí)商會(huì)聯(lián)席會(huì)議制度，以及跨區(qū)域友好型商會(huì)建設(shè)和聯(lián)動(dòng)機(jī)制，擴(kuò)大商會(huì)圈層格局，打通商會(huì)集群合作共贏、抱團(tuán)發(fā)展的通路，做好各省異地商會(huì)的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工作。建立商會(huì)橫向聯(lián)動(dòng)機(jī)制，發(fā)動(dòng)在各省市縣商會(huì)力量，激發(fā)會(huì)員企業(yè)回歸熱情，加大商會(huì)走訪調(diào)研會(huì)員企業(yè)的力度，著重發(fā)現(xiàn)和培育返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的意向項(xiàng)目，發(fā)揮商會(huì)“兩地熟”的賦能優(yōu)勢(shì)；定期召開(kāi)商會(huì)聯(lián)席會(huì)議，上下聯(lián)動(dòng)、左右互動(dòng)、共同行動(dòng)，群策群力做好回歸工作；

五是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)孵化器落地市縣，實(shí)現(xiàn)商會(huì)與屬地政府的雙贏。依托商會(huì)平臺(tái)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)資源信息庫(kù)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)孵化器功能，鼓勵(lì)商會(huì)積極引導(dǎo)符合屬地產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的企業(yè)入駐孵化器，讓孵化項(xiàng)目為屬地產(chǎn)業(yè)發(fā)展賦能，為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做貢獻(xiàn)。

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★演講亮點(diǎn)三★

商會(huì)向“加油站”轉(zhuǎn)型突圍

傳統(tǒng)的政商關(guān)系是投機(jī)多于實(shí)干，依附多于平等。投資商對(duì)政府仰視抬頭掉帽，請(qǐng)托送請(qǐng)。新型政商關(guān)系是走“親、清”招商路線，企業(yè)家的實(shí)力代表尊嚴(yán)，政府靠專(zhuān)業(yè)招商。如何踐行新型政商關(guān)系，需要企業(yè)家精準(zhǔn)領(lǐng)會(huì)“最遠(yuǎn)的距離是最近的愛(ài)”，聰明企業(yè)家會(huì)讀懂政治。”商人要懂“市場(chǎng)”和“官場(chǎng)”，實(shí)現(xiàn)從“小生意人”到“商人”再到“儒商”的成長(zhǎng)進(jìn)階。

“堅(jiān)決不出餿主意”是王牌智庫(kù)服務(wù)地方政府的底線思維。26年來(lái)，王牌智庫(kù)一直堅(jiān)守和踐行這個(gè)底線思維和王牌智庫(kù)的“三不沾”原則。在恪守跑官買(mǎi)官不沾、招投標(biāo)不沾、給領(lǐng)導(dǎo)打招呼要工程堅(jiān)決不沾等“三不沾”的原則底線指引下，形成了王牌智庫(kù)可持續(xù)發(fā)展的黃金法則。

1.最壞的時(shí)候往往是最好的時(shí)候

從宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)看，經(jīng)濟(jì)增速放緩，優(yōu)質(zhì)投資機(jī)會(huì)越來(lái)越少；從消費(fèi)市場(chǎng)數(shù)據(jù)看，消費(fèi)總需求不足，市場(chǎng)復(fù)蘇乏力。這意味著當(dāng)前中小企業(yè)面臨的生存環(huán)境很艱難，融資難、融資門(mén)檻和成本居高不下、現(xiàn)金流緊張，訂單營(yíng)收減少、運(yùn)營(yíng)成本高，創(chuàng)新發(fā)展難、轉(zhuǎn)型難度大等會(huì)讓生意越來(lái)越“難”。對(duì)此，上官同君結(jié)合曾在1999年《中國(guó)商界》雜志上刊發(fā)的《“紅顏”緣何多薄命?》文章，提醒企業(yè)家“格局決定了江山的大小”，并以“最壞的時(shí)候往往就是最好的時(shí)候”來(lái)辯證理解當(dāng)前的“難”。

“生意是做出來(lái)的，企業(yè)家是不斷‘學(xué)習(xí)’歷練出來(lái)的，這輩子最長(zhǎng)久的投資就是‘學(xué)習(xí)’，學(xué)習(xí)是方法關(guān)鍵在于悟，每天能夠悟到一個(gè)道理”，上官同君說(shuō)，“誠(chéng)信是做生意恪守的原則底線，對(duì)自己負(fù)責(zé)，說(shuō)話要算話，是規(guī)避企業(yè)家原罪，好好活著的籌碼。”

廣東省光山商會(huì)持續(xù)打造“學(xué)習(xí)型商會(huì) 創(chuàng)新型商會(huì)”值得贊揚(yáng)。但作為企業(yè)家，每天能夠悟一個(gè)道理，未來(lái)方能更有格局、更有眼界地行走世界，保持眼中有對(duì)手，眼中有老鄉(xiāng)，用誠(chéng)信打拼“藍(lán)海”才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。廣東省光山商會(huì)在功能作用上，起到溝通政企、賦能企業(yè)家、改變企業(yè)家單打獨(dú)斗局面的作用。但在新發(fā)展階段，“商會(huì)轉(zhuǎn)型之路如何走”的問(wèn)題是商會(huì)面臨的一大痛點(diǎn)。解決以上問(wèn)題，更需要明晰商會(huì)的功能定位，用多維賦能謀劃商會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2.商人要懂“市場(chǎng)”和“官場(chǎng)”

商會(huì)轉(zhuǎn)型需要“玩轉(zhuǎn)”政商關(guān)系，更需要懂商、懂官、懂政府，這就需要企業(yè)家要從角色定位上抬升眼界，制定長(zhǎng)期主義發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)從“小生意人”到“商人”到“儒商”的轉(zhuǎn)變。過(guò)程中，要牢記“三條線”，即不行賄的底線，考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的中線，適當(dāng)?shù)刈屛?、適當(dāng)?shù)刈尣降母呔€。

對(duì)企業(yè)家而言，尤其需要謹(jǐn)慎做儒商，不能把由于歷史機(jī)遇完成的原始積累當(dāng)成自己的本事，要致力穩(wěn)健發(fā)展，以有實(shí)力、有品牌、有團(tuán)隊(duì)、有情懷、真投資的“四有一真”定位，營(yíng)造良好的新型政商關(guān)系。如此，企業(yè)家才更有發(fā)展機(jī)會(huì)，商會(huì)的會(huì)員企業(yè)才更能更好地抱團(tuán)取暖，提升整體共贏力。

3.回家鄉(xiāng)投資需要政府和企業(yè)家雙向奔赴

“行走世界，我是光山人”。從司馬光砸缸的智慧到解讀回家鄉(xiāng)投資的人群，上官同君面對(duì)家鄉(xiāng)父母官和光山籍企業(yè)家群體，深刻詮釋了光山企業(yè)家“弦商精神”的內(nèi)涵，呼吁光山企業(yè)家牢記感恩精神就是光山人行走世界的真正的內(nèi)涵和底蘊(yùn)。行走世界，身上肩負(fù)的責(zé)任是“讓智慧之光溢彩光山”。

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