說到搞錢，無論什么在維度上都繞不開義烏。
前幾天熱搜詞條上說“義烏人已經(jīng)開始賺巴黎奧運會的錢”，非常引人注目。
據(jù)說，歐洲的訂單已經(jīng)排到5月底。
也正是在一季度，義烏國際商貿(mào)城的日均客流量超21萬人次，日均外商人數(shù)3523人，同比增長160.2%，已經(jīng)超過2019年及2023年同期水平。
在當(dāng)下還能夠?qū)崿F(xiàn)市場明顯回暖，甚至吸引更多國際友人做起跨國生意，義烏，究竟是怎么做到的？
所以我昨天早上五點出發(fā)，晚上十點到家，切切實實地在義烏體驗了一整天，拍了400多張現(xiàn)場照片，深聊了十幾位老板，終于摸索到真實市場的一角。
1、從外表上看，義烏真像個巨大的小商販集合地
本以為都是做國際生意的義烏，應(yīng)該是很高大上的，但是在去國際商貿(mào)城的路上，我看到的義烏就是普通縣城的模樣，并不像很有錢的樣子。
但是在接近義烏國際商貿(mào)城時，往路邊隨便一看，都是奔馳、寶馬、奧迪、雷克薩斯這些高端品牌車。
據(jù)說，義烏人是從1982年秋天開始可以進縣城擺地攤的，當(dāng)時還只是在一個個露天的檔口，經(jīng)過40多年的發(fā)展，義烏國際商貿(mào)城已經(jīng)發(fā)展出五個大區(qū)，市場占地約266.2畝，建筑面積約64萬㎡。
這是什么概念呢？從一區(qū)到五區(qū)，約7萬多個商鋪，即使每個商鋪逛1分鐘，每天逛滿8小時，都要半年才逛得完。
我去之前看到一些報道說，近兩年從大廠辭職的90后創(chuàng)業(yè)者大量涌入義烏，所以還以為現(xiàn)場會有很多人。但是從早上八九點商城開門，逛到下午五點多閉館，從一區(qū)跑到三區(qū)，全程并沒看到很多人。
進入一區(qū)一樓時，還看到一位阿姨，沒有什么顧客，在悠閑地拉伸。
再往前走，還有這些上個世紀(jì)90年代流行的彩帶。
這是怎么回事??？這哪里是訂單爆、賺錢多、搞外貿(mào)的樣子。
后來，我深度接觸十幾家商鋪老板和店員才知道，市場不是沒有人，而是主要在線上，以外貿(mào)和國內(nèi)老客戶為主。
前三個大區(qū)的商鋪，極少做零售，以批發(fā)和出口為主，所以商場過道上人并不多。
商鋪在營業(yè)時，除了展示自己的商品，一般都會配備一兩臺電腦。國內(nèi)老客戶會直接從線上訂，國外的老客戶也是線上下單，總訂單其實非常多。
所以老板們大多數(shù)時間都是在店鋪里忙碌，沒時間出店鋪溜達，可謂是深藏功與名。直到中午吃飯時，才在商場餐飲區(qū)看到好多老板，這些老板即使排隊吃飯時也在線上溝通業(yè)務(wù)。
做工藝品生意的張老板說，來線下的，要么是游客散戶找生意機會的，要么就是外國人來看商品實物和真實店鋪的。
這也是一區(qū)一個十幾平的店鋪，即便有些年租金高達70萬，也要繼續(xù)租，無法全轉(zhuǎn)線上的重要原因，張老板說“得讓別人看到你”。
那這么高的租金，這些店鋪利潤空間還有嗎？答案就是，這些商品遠超你想象的便宜。
比如下面這種滑板，在一些運動品牌店里，沒有200~400元是拿不下來的，但是在義烏，這類商品按斤賣，才18元/斤，一個也就30~40元。
還有按斤稱的奧特曼，同行的小伙伴說，天哪，在這里30元就能買奧特曼全家。
還有這些夜市常見的小玩具。在常規(guī)認(rèn)知里，價格一般是10~20元/個，但是在這里，10元可以買一筐。
這就是義烏商貿(mào)城的真實一角，清冷與繁忙并存、熱鬧與溫馨交互，什么都能買到，就像一個巨大的小商販集合地。
但這還不是最魔幻的。
2、在這個小縣城，沒想到還有這么多國外元素
尤其是來自東南亞和中東地區(qū)的友商朋友，目光如炬，腳下生風(fēng)。
置身這些場景，看到外國人來咱們國家進貨，頗有一種萬邦來朝的自豪感。更何況，這樣的國際化市場氛圍，還只是出自咱們國家的一個小小的縣城。
國際商貿(mào)城從進門開始，就有許多貨幣兌換點，持續(xù)有人來辦業(yè)務(wù)。
為了迎接國外來的生意伙伴，義烏的反應(yīng)也非常迅速。當(dāng)市場都覺得做生意、推銷產(chǎn)品很難的時候，義烏的老板們直接行動。
發(fā)名片的方式雖然粗糙，但非常直觀，我一上午就收到了這么多“自我介紹”：
他們的名片沒有非常漂亮，但是名字、地址、聯(lián)系方式、主營業(yè)務(wù)等關(guān)鍵信息都有，還被翻譯成英文、阿拉伯文等文字，清晰明了，客群明確，吸引了好多外國友商也來定制。
還有扎堆買無人機的外國人，穿著軍綠色的衣服。原來義烏的無人機已經(jīng)這么聞名。
除此之外，義烏市場真的很機敏很務(wù)實。
當(dāng)我去找2024年巴黎奧運會相關(guān)產(chǎn)品的時候，主營體育用品生意的雙魚牌乒乓球店長就跟我說：“這（距離巴黎奧運會）就100來天了，該賣的早都到貨了，哪能等到現(xiàn)在?。肯⒉混`通怎么做生意??？”
好好好，連熱搜都跟不上義烏的腳步。
當(dāng)我驚訝于2020年東京奧運會和2021年第十四屆全國運動會都過去那么久了，怎么產(chǎn)品還在賣時，老板說：“乒乓球又不會過期的呀，外包裝就是個殼子。”
除此之外，與2024年巴黎奧運會有關(guān)的體育用品雖然“早到貨了”，但是小旗幟、運動包這些周邊依然持續(xù)火熱。
這里的獎杯銷量尤其高，店老板說：“披塊白布的人最喜歡買獎杯，而且不管價格。”
友商來了，生意來了，物流運輸自然也得跟得上。
就連運輸類的廣告牌都是多種語言展示。
但這還不是最夸張的，我居然在義烏發(fā)現(xiàn)大量的外國餐廳。
商貿(mào)城五點半閉館，我出來的時候天還沒黑，跟著人流來到了一家土耳其烤肉店，站在飯店外，有一種回到上海的錯覺，小縣城的建筑怎么都有一種外灘萬國建筑群的底蘊。
進到店里，又產(chǎn)生一種穿越空間來到迪拜的錯覺，金碧輝煌的裝修風(fēng)格，70%的面孔都是中東的友商，服務(wù)員也大都是外國人。
再次體會到，為什么大家都說——“世界的義烏”，義烏的樸實和國際化結(jié)合得渾然天成。
3、我們看到義烏這座縣城的魅力
2023年，義烏GDP首次突破2000億，在全國范圍內(nèi)遙遙領(lǐng)先；市場經(jīng)營主體突破百萬戶，總量達到105.46萬戶，增長了17.4%；電商主體突破了60萬戶，占浙江全省的三分之一；快遞業(yè)務(wù)量105.8億件，增長13.8%，占全國1/12。
經(jīng)濟發(fā)展和人口是相輔相成的，因為有這樣驕人的成績，義烏的人口也實現(xiàn)了增長。
2023年末，義烏市常住人口為190.3萬人，與2022年末常住人口188.8萬人相比，增加1.5萬人，是金華人口最多的縣城，也是城鎮(zhèn)化率最高的縣城。
而且義烏作為一個小小的縣城，卻能在全國GDP排行中長期霸榜前十，這也正好解釋了在有些省會城市都沒有機場的情況下，義烏作為一個小小的縣城，為什么卻能擁有自己的機場。
一個小縣城的主營是國際業(yè)務(wù)；一個小縣城的人均可支配收入連續(xù)五年都快趕上上海了。
除了經(jīng)濟，義烏對于在當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)生活的人也特別愛惜。
房租特別友好，上面提到的溫州人張叔叔，整租一室，在市場5分鐘車程內(nèi)，8000元就可以租一年，夫妻倆月租消費才600~700元；即使貴一點的，100平大3房掛牌也就5500元/月，但是據(jù)其他租房老板說，大3房價格甚至可談到三四萬一年，一家人住非常劃算。
房價方面，90多平的2房僅需一百多萬，沒那么遙不可及，有的創(chuàng)業(yè)者一兩年就能定居下來。
在房價本就不高的基礎(chǔ)上，義烏還在本月發(fā)布了樓市新政，意指對首次置業(yè)群體、多孩家庭提供房票補貼。
友好的租房市場和相對健康的買賣市場，都是吸引人、留住人的原因。
值得一提的是，我不止從一個義烏創(chuàng)業(yè)老板那里得知，義烏現(xiàn)在的商鋪經(jīng)營者已經(jīng)很少有義烏本地人，因為本地人已經(jīng)完成了早期的原始資本積累，大都有整棟樓可以出租，所以把很多機會讓渡給他們這些外來客。
義烏商戶們，從本地人到浙商，從浙商再到大廠辭職而來的90后，已經(jīng)更新到第三代。
這樣的迭代能力，本身就在彰顯義烏的魅力，不停吸引著一撥又一撥的新人才，來建設(shè)更加國際化的義烏。
4、想來這邊做生意
在義烏完整地體驗一天后，回程路上我還很興奮，雖然不知道能做什么生意，但就是想來這邊做生意，可能這就是中國富裕小縣城的氛圍和磁場，海納百川、包容并舉的吸引力。
在義烏，每一位誠信為本的商家，都在為自己的美好生活拼搏，為國家經(jīng)濟發(fā)展貢獻自己的力量，也為國人在國際貿(mào)易中建立誠信的形象發(fā)光發(fā)熱。
比你優(yōu)秀的人，還比你更加努力，我想義烏就是這句話最好的詮釋。
作 者：晏可追
來 源：真叫盧俊
（ID：zhenjiaolujun0426）
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