一、隱形冠軍不再隱形
招商形勢(shì)：一卷再卷的激烈現(xiàn)狀
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今年以來(lái)，上海奔赴成都、蘇州等地開(kāi)展招商活動(dòng)，讓人感嘆招商形勢(shì)之嚴(yán)、壓力之大、競(jìng)爭(zhēng)之卷，“你想要的上海也想要，你能招的上海更能招”，招商這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，卻又隨時(shí)隨地“硝煙四起”。
蘇南某地鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道一級(jí)，每年在區(qū)縣統(tǒng)一行動(dòng)之外也要單獨(dú)在滬舉辦招商會(huì)，浙北某區(qū)縣部分一線招商人員每年70%的時(shí)間在外奔波，皖北某縣在江浙滬設(shè)立8支駐點(diǎn)招商團(tuán)隊(duì)，也曾有人戲言“陸家嘴一半是金融，一半是各地駐滬招商辦”。
各地動(dòng)向：前赴后繼的出海行程
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外資作為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的優(yōu)質(zhì)要素，近年來(lái)地方政府、開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)運(yùn)營(yíng)商都在積極對(duì)接，海外招商已然成為長(zhǎng)三角多數(shù)城市的招商必修課之一。
早在去年秋天，合肥、無(wú)錫等產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市便已低調(diào)組團(tuán)出海，待到2022年底，各地出國(guó)招商活動(dòng)不斷增加，彼時(shí)掀起一波冬季包機(jī)組團(tuán)熱潮。新年伊始，經(jīng)貿(mào)商務(wù)活動(dòng)持續(xù)升溫，港澳行、日韓行、東盟行、中東行、歐洲行寫(xiě)滿在招商人員的計(jì)劃中。
無(wú)論是外出對(duì)接拜訪還是在國(guó)內(nèi)接待外商，各地紛紛拿出最優(yōu)產(chǎn)業(yè)政策、最強(qiáng)要素供給、最全政企服務(wù)等有力措施，以期在國(guó)際招商競(jìng)賽中趕早搶優(yōu)。
精明選擇：專(zhuān)業(yè)聚焦的招“隱”之路
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攻堅(jiān)世界五百?gòu)?qiáng)、跨國(guó)公司中國(guó)總部這類(lèi)超級(jí)項(xiàng)目時(shí)，城市綜合稟賦、產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境、巨額落地獎(jiǎng)補(bǔ)等都是必須要拿出來(lái)的商談砝碼，除了北上廣深這樣的頂流主角，恐怕絕大多數(shù)城市都會(huì)望而止步。
從今年新一線甚至更低級(jí)別城市的實(shí)際行動(dòng)來(lái)看，將招商重心轉(zhuǎn)移至細(xì)分市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)招商成本相對(duì)較低但專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)、技術(shù)更精湛、創(chuàng)新更靈活、更精準(zhǔn)匹配當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈的“隱形冠軍”企業(yè)，似乎已經(jīng)成為最優(yōu)選擇。
在招“隱”這件事上，相對(duì)低級(jí)別的城市顯然具有更大的動(dòng)力。
二、隱形冠軍定義標(biāo)準(zhǔn)
“隱形冠軍”這個(gè)術(shù)語(yǔ)最早由德國(guó)學(xué)者赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）基于對(duì)德國(guó)中小企業(yè)的調(diào)研經(jīng)驗(yàn)，于1990年在《商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)雜志》提出，并于1996年出版書(shū)籍《隱形冠軍》（Hidden Champions of the 21st Century）詳細(xì)論述“隱形冠軍”這一概念：
“
特指主營(yíng)業(yè)務(wù)在所處細(xì)分領(lǐng)域中位于龍頭地位，擁有獨(dú)特技術(shù)與工藝，但是不為外界所關(guān)注的中小型企業(yè)，是“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。
”
西蒙定義的“隱形冠軍”至少需要滿足4個(gè)條件：
1）世界同業(yè)市場(chǎng)前三強(qiáng)或至少是某個(gè)大洲第一名；
2）該公司在一個(gè)定義狹窄的細(xì)分市場(chǎng)中運(yùn)營(yíng)；
3）年?duì)I業(yè)額低于50億歐元（該條件經(jīng)過(guò)多次調(diào)整）；
4）不為外界周知，公眾知名度比較低。
三、隱形冠軍企業(yè)畫(huà)像
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德國(guó)“隱形冠軍”企業(yè)占全球半數(shù)，且集中于工業(yè)領(lǐng)域。根據(jù)2020年IWD研究數(shù)據(jù)，全球“隱形冠軍”企業(yè)約為3193家，其中德國(guó)1573家，美國(guó)和日本分別以350家和283家緊隨其后，中國(guó)以92家位居第8。
以德國(guó)DE、奧地利AT、瑞士CH為主的DACH國(guó)家“隱形冠軍”企業(yè)數(shù)量占全球總數(shù)的59.97%，這種空間高度集聚的原因，主要是因?yàn)檫@三個(gè)國(guó)家一直擁有很高比例的家族企業(yè)，并且早在19世紀(jì)就實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化，這也解釋了為何國(guó)內(nèi)出海招商目的地為何青睞德語(yǔ)區(qū)。
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德國(guó)隱形冠軍企業(yè)86%集中在制造業(yè)領(lǐng)域，這也是十年前德國(guó)率先提出“工業(yè)4.0”戰(zhàn)略的底氣所在，其中機(jī)械制造與電子電氣分列細(xì)分領(lǐng)域前兩位，分別占總數(shù)的22%和10.5%。
根據(jù)瑞士圣加侖大學(xué)發(fā)布的“DACH世界市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”榜單（類(lèi)似于西蒙教授的隱形冠軍企業(yè)），排名前五的機(jī)械制造、其它加工、電子電氣、生物醫(yī)藥、汽車(chē)行業(yè)，集聚有429家相關(guān)企業(yè)，占所有榜單企業(yè)總數(shù)的77.57%，健康和社會(huì)、信息交流、金融保險(xiǎn)、媒體娛樂(lè)等服務(wù)業(yè)且僅有46家，占8.31%。
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隱形冠軍企業(yè)冠在何處？
在令人羨慕的市場(chǎng)份額：隱形冠軍企業(yè)的全球市場(chǎng)占有率平均達(dá)到33%，部分甚至高達(dá)70%~90%，這些企業(yè)在各自領(lǐng)域平均具有超過(guò)22年的引領(lǐng)地位。
在高于它人的增長(zhǎng)曲線：這些企業(yè)總體上保持了8.8%的年均增長(zhǎng)率，遠(yuǎn)高于普通企業(yè)。德國(guó)家族企業(yè)ProMinent這家全球精密流體計(jì)量、水處理設(shè)備及技術(shù)解決方案的隱形冠軍，即便是在過(guò)去充滿不確定性的5年里，在華業(yè)務(wù)年均增長(zhǎng)也達(dá)到15%左右，目前剛剛完成位于上海臨港新片區(qū)的集團(tuán)歷史最大單筆投資項(xiàng)目開(kāi)工儀式。
在穩(wěn)健扎實(shí)的營(yíng)收規(guī)模：根據(jù)西蒙教授分析，德國(guó)隱形冠軍企業(yè)的平均營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到4.67億歐元，約為37億元人民幣，明顯高于科創(chuàng)板23.9、創(chuàng)業(yè)板28.06、北交所7.86企業(yè)平均營(yíng)收規(guī)模（2022年數(shù)據(jù)）
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德國(guó)隱形冠軍企業(yè)研發(fā)投入占營(yíng)收比平均約為6%，是行業(yè)平均水平的2倍，是全球研發(fā)支出TOP1000企業(yè)的1.66倍，是德國(guó)全社會(huì)R&D投入強(qiáng)度的1.91倍，是中國(guó)這一指標(biāo)的2.35倍。
據(jù)西蒙教授母校科隆大學(xué)研究成果顯示，德國(guó)隱形冠軍企業(yè)人均專(zhuān)利數(shù)量5倍于西門(mén)子、奔馳、寶馬這些行業(yè)領(lǐng)袖，“小透明”的專(zhuān)利持有強(qiáng)度和邊際成本均要優(yōu)于“巨無(wú)霸”。
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在德國(guó)370+萬(wàn)家企業(yè)中，約有99%以上屬于中小企業(yè)，它們?yōu)榈聡?guó)提供了約70%的就業(yè)機(jī)會(huì)，是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與社會(huì)發(fā)展的穩(wěn)定器。
德國(guó)隱形冠軍序列中，企業(yè)員工數(shù)量低于250人、500人的企業(yè)占比分別約為25%、40%（德國(guó)一般認(rèn)為500人為中小企業(yè)與大企業(yè)的分界線）。
這些中小企業(yè)專(zhuān)注于一個(gè)方向，比大企業(yè)可以更高效靈活地“隨需而變”，做出成千上百種遛狗繩、鉛筆、螺絲螺母等產(chǎn)品。
德國(guó)中小企業(yè)的蛻變升級(jí)之路，值得超過(guò)5000萬(wàn)家的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)。
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德國(guó)約有超過(guò)90%的企業(yè)是家族企業(yè)，隱形冠軍大多也是傳統(tǒng)的家族企業(yè)，公司的平均年齡在70年左右。百年家族企業(yè)亦不在少數(shù)，甚至有Achenbach、SHW這樣存續(xù)了五六百年的活化石，SHW成立三年后明朝建立。
隱形冠軍企業(yè)的總經(jīng)理平均任期為21年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于德國(guó)大公司的6年。這與兩者經(jīng)營(yíng)模式差異緊密相關(guān)，連續(xù)穩(wěn)定的家族式掌權(quán)經(jīng)營(yíng)，一定程度上保證了企業(yè)在專(zhuān)業(yè)方向上的“靜態(tài)堅(jiān)守”與“動(dòng)態(tài)靈活”。
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DACH地區(qū)世界市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者榜單中的企業(yè)，出口百分比平均為65.8%，這些企業(yè)的海外市場(chǎng)為德國(guó)、奧地利、瑞士三國(guó)的貿(mào)易順差提供給了重要支撐。其中出口百分比達(dá)到80%以上的企業(yè)數(shù)量為152家，占比27.44%。上榜企業(yè)全部至少在3個(gè)大洲開(kāi)展業(yè)務(wù)，有近半數(shù)企業(yè)在6個(gè)大洲均有布局，業(yè)務(wù)國(guó)際化特征非常顯著。
對(duì)于中國(guó)這樣的發(fā)展中國(guó)家大市場(chǎng)，歐洲企業(yè)的開(kāi)放性和全球化布局，正是我們極其重要的招商機(jī)遇。
四、隱形冠軍賦能之處
增長(zhǎng)重要支撐：在華外企貢獻(xiàn)了超20%的工業(yè)產(chǎn)值、近30%工業(yè)利潤(rùn)、超15%的稅收。作為更高標(biāo)準(zhǔn)、更優(yōu)質(zhì)量的外企，國(guó)外隱形冠軍企業(yè)往往更具經(jīng)濟(jì)效率，引進(jìn)國(guó)內(nèi)后的貢獻(xiàn)通常也更大更強(qiáng)。
精準(zhǔn)強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈：隱形冠軍企業(yè)進(jìn)入中國(guó)后，它們會(huì)在本地快速聚合一批配套企業(yè)，形成自己的供應(yīng)鏈體系，并依托“專(zhuān)精特新”的本質(zhì)特征，在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈上更精準(zhǔn)地選位、發(fā)力、見(jiàn)效。
增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)：一般而言，隱形冠軍企業(yè)基本都是所在行業(yè)“大領(lǐng)軍者”的Tier 1或Tier 0.5供應(yīng)商，在中國(guó)建立生產(chǎn)體系的同時(shí)，它們也會(huì)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)廠商更多參與國(guó)際分工。
創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)：除了為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造各類(lèi)工人就業(yè)崗位，隱形冠軍企業(yè)也會(huì)通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)和行業(yè)交流，為國(guó)內(nèi)的管理、研發(fā)、銷(xiāo)售等專(zhuān)業(yè)崗位帶來(lái)人力資源的升值。
技術(shù)轉(zhuǎn)移升級(jí)：像過(guò)去幾十年里的外資企業(yè)一樣，隱形冠軍企業(yè)無(wú)疑會(huì)帶來(lái)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、生產(chǎn)技術(shù)、創(chuàng)新路徑、管理方法等，長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)中國(guó)同業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展具有明顯的培育作用。
五、誰(shuí)是中國(guó)版的隱形冠軍？
傳統(tǒng)工業(yè)強(qiáng)國(guó)的培育重點(diǎn)
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如果拋開(kāi)上市環(huán)節(jié)，那么隱形冠軍就是中小企業(yè)走“專(zhuān)精特新”之路的最終目標(biāo)，各個(gè)國(guó)家在培育隱形冠軍上有著不同的路徑。
德國(guó)通過(guò)著名的“雙軌制”教育模式為隱形冠軍企業(yè)提供強(qiáng)大的人力資源支撐，日本強(qiáng)調(diào)“政產(chǎn)學(xué)研”協(xié)同以提供創(chuàng)新發(fā)展動(dòng)能，美國(guó)則憑借完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系給予企業(yè)法律保護(hù)。
中國(guó)中小企業(yè)升級(jí)路徑及認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)
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近年來(lái)中國(guó)不斷加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)的培育和保護(hù)意識(shí)，建立了“中小企業(yè)—創(chuàng)新型中小企業(yè)—專(zhuān)精特新中小企業(yè)—專(zhuān)精特新小巨人—制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)”的升級(jí)通道。
工信部對(duì)于國(guó)家級(jí)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)或產(chǎn)品的申報(bào)條件，可簡(jiǎn)單概括為以下幾點(diǎn)，將其與西蒙教授提出的隱形冠軍企業(yè)定義相比較，不難發(fā)現(xiàn)國(guó)家級(jí)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)即“中國(guó)隱形冠軍企業(yè)”。
中國(guó)隱形冠軍企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的地方探索
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在工信部遴選國(guó)家級(jí)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍的同時(shí)，也有不少省市自主開(kāi)展了省級(jí)“專(zhuān)精特新、蹬羚、雛鷹、隱形冠軍、鏈主”等各類(lèi)評(píng)選，其中浙江、湖北、山東、北京以及佛山、廣州、青島等地區(qū)對(duì)“隱形冠軍”企業(yè)建立了清晰的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。
可以看到，北京市作為首都，在隱形冠軍企業(yè)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)上也是拉開(kāi)了與其他城市的差距，全國(guó)第一或全球前三的市場(chǎng)占有率直接對(duì)標(biāo)德國(guó)隱形冠軍，20億元的營(yíng)收門(mén)檻則是很多地方龍頭企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，5%的R&D占比就連GE、Dell、LG電子來(lái)了也無(wú)法滿足，而在企業(yè)知名度這一指標(biāo)上，北京則是明確了“公眾知名度對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)無(wú)顯著影響，產(chǎn)品和服務(wù)主要面對(duì)企業(yè)級(jí)客戶(hù)”，一定程度上保證了“隱”的內(nèi)涵條件。
而從20+12家入選企業(yè)來(lái)看（具體名單見(jiàn)下表），相比較傳統(tǒng)意義上機(jī)械制造，科技服務(wù)、信息服務(wù)等科創(chuàng)主導(dǎo)型企業(yè)成為北京隱形冠軍的主力軍。如果從中繼續(xù)深挖分析，不難發(fā)現(xiàn)這些另類(lèi)的隱形冠軍企業(yè)，與新產(chǎn)業(yè)新賽道新業(yè)態(tài)之間，有著更短的距離、更多的互動(dòng)、更強(qiáng)的鏈接。如靠著車(chē)載電子導(dǎo)航發(fā)家的四維圖新，目前已在智能座艙域控芯片、道路數(shù)據(jù)模型、自動(dòng)駕駛軟硬一體化方案、大數(shù)據(jù)平臺(tái)等領(lǐng)域處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。
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2016年工信部啟動(dòng)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)遴選工作（首年未評(píng)選單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品），截至目前已累計(jì)發(fā)布七批次共1187家，其中入圍企業(yè)595家，入圍產(chǎn)品592個(gè)（工信部每三年會(huì)對(duì)入選企業(yè)進(jìn)行復(fù)評(píng)，不存在“終身制”，故該數(shù)據(jù)可能會(huì)動(dòng)態(tài)調(diào)整）。
地區(qū)集中度：類(lèi)似于DACH世界市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)集中在原西德地區(qū)，浙江、山東、江蘇、廣東四大制造強(qiáng)省，單項(xiàng)冠軍數(shù)量（企業(yè)+產(chǎn)品）分別達(dá)到189家、186家、170家、132家，總數(shù)占到全國(guó)的57%。長(zhǎng)三角地區(qū)無(wú)疑是中國(guó)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)的珠穆朗瑪峰，不僅擁有429家上榜企業(yè)，更在TOP20城市榜上占據(jù)7席，兩項(xiàng)指標(biāo)均超過(guò)全國(guó)1/3（長(zhǎng)三角地區(qū)生產(chǎn)總值約為全國(guó)1/4）。
行業(yè)集中度：我國(guó)的制造業(yè)單項(xiàng)冠軍評(píng)選參照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局《統(tǒng)計(jì)用產(chǎn)品分類(lèi)目錄》8位或10位代碼分類(lèi)，入選名單中TOP10、TOP5行業(yè)分別擁有914家665家，占總數(shù)的77%和56%，行業(yè)集中特征明顯。雖然由于統(tǒng)計(jì)口徑難以與日常所熟知的產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)直接對(duì)等，但通過(guò)對(duì)1187家上榜企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品的分析，我國(guó)在生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)、食品等輕制造、高端服裝等消費(fèi)品、交通物流等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域（與TOP5行業(yè)相比，附加值更高，更貼近消費(fèi)端），能夠達(dá)到隱形冠軍標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)數(shù)量還不多。
六、隱形冠軍之外，還可以關(guān)注什么？
除了最為大家熟知的“德國(guó)隱形冠軍企業(yè)”這一名單，福睿智庫(kù)同步研究了DACH德語(yǔ)區(qū)世界市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、德國(guó)專(zhuān)利儲(chǔ)備最強(qiáng)的中小型公司、德國(guó)最具創(chuàng)新力的100家中小企業(yè)、德國(guó)100大家族企業(yè)、德國(guó)工業(yè)領(lǐng)域TOP100中小企業(yè)、德國(guó)服務(wù)業(yè)領(lǐng)域TOP100中小企業(yè)、德國(guó)由外資控制的TOP100企業(yè)等多張榜單，為國(guó)內(nèi)地方政府提供更專(zhuān)業(yè)、更精細(xì)、更豐富的招商儲(chǔ)備。（部分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源：圣加侖大學(xué)、經(jīng)濟(jì)周刊、德國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究院、視野雜志、特里爾大學(xué)中產(chǎn)研究中心、德國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)等）
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