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當(dāng)前，全球經(jīng)濟環(huán)境錯綜復(fù)雜、國內(nèi)經(jīng)濟增長壓力增大。區(qū)域間的招商引資已從單一的資源爭奪轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合環(huán)境的比拼，包括營商環(huán)境、人才環(huán)境、創(chuàng)新環(huán)境等。地方政府需打造獨特競爭優(yōu)勢，形成差異化吸引策略，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

近年來，來賓市圍繞“五千九百”現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，深入實施產(chǎn)業(yè)鏈精準招商策略，成功引進了投資額219億元的仙鶴高性能紙基新材料項目、四川環(huán)龍年產(chǎn)50萬噸竹纖維全產(chǎn)業(yè)鏈項目等一批質(zhì)量優(yōu)、帶動力強、效益前景好的產(chǎn)業(yè)鏈主項目。

依托優(yōu)勢、聚焦所長，集中力量進行差異化競爭，是來賓作為后發(fā)展城市在招商引資工作中值得借鑒的經(jīng)驗。

聚焦優(yōu)勢展示吸引力

新形勢之下，招商引資工作首先是要推動招商理念轉(zhuǎn)型，邁向?qū)I(yè)化、市場化道路，打造高質(zhì)量招商服務(wù)體系。如優(yōu)化頂層設(shè)計，制定規(guī)范招商引資行為的工作清單與產(chǎn)業(yè)地圖，健全全流程閉環(huán)招商服務(wù)體系，提升項目落地服務(wù)保障水平等。

其次是要聚焦自身優(yōu)勢、展示地區(qū)地域的獨特吸引力。近年來，來賓市通過系統(tǒng)性地梳理各類資源稟賦和關(guān)鍵要素，實施“項目工作20法”，編制9條產(chǎn)業(yè)全景圖譜，明確招商路徑與策略，能夠使甲乙雙方“一拍即合”，在精準招商和項目落地效率上取得了一定成效。此外，來賓還聚焦特色重點產(chǎn)業(yè)，以資源換產(chǎn)業(yè)、以資源服務(wù)企業(yè)、以資源促進基建，加速資源向招商和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化，打造制糖及綜合利用、紙基新材料、鈣基新材料、林木加工等一系列具有競爭力的特色產(chǎn)業(yè)集群。這些做法表明，只有充分挖掘本地的資源要素，大力引進節(jié)點型、鏈主型、功能型的關(guān)鍵項目，才能借助“龍頭效應(yīng)”，吸引產(chǎn)業(yè)鏈上下游的配套企業(yè)、科研機構(gòu)及行業(yè)協(xié)會等集群入駐，進一步打造具有競爭力的產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)。

再者是強化要素保障，推動項目落地。來賓市圍繞構(gòu)建“五千九百”現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，緊盯一批投資、產(chǎn)值達10億元、30億元、50億元、100億元以上的重大制造業(yè)項目招商落地，優(yōu)化健全項目落地服務(wù)機制，確保招商和落地的有效銜接，最大激發(fā)龍頭企業(yè)鏈主作用，精準延鏈補鏈強鏈。只有招得來、落得下、發(fā)展得好，才能讓地域地區(qū)的特色優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成為發(fā)展的源動力。

深化產(chǎn)業(yè)鏈招商

產(chǎn)業(yè)鏈招商是基于對地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和全球發(fā)展趨勢的深入研究，確定具有基礎(chǔ)性優(yōu)勢或資源性優(yōu)勢的重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)，并圍繞這些產(chǎn)業(yè)進行有針對性的招商。這種招商方式能夠精準引入符合地方產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向的企業(yè)，快速形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，從而大大提高政府招商效率。

來賓市按照“一條產(chǎn)業(yè)鏈、一名市領(lǐng)導(dǎo)、若干成員單位、若干協(xié)同縣（市、區(qū)）、若干鏈主企業(yè)”的模式，組建12個重點產(chǎn)業(yè)鏈招商專班。通過“一鏈一專班一抓到底”的“鏈長制”的招商專班工作機制和“市+縣+園區(qū)+產(chǎn)業(yè)鏈招商專班+鏈主企業(yè)”的多級聯(lián)動招商模式，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈開展上下游產(chǎn)業(yè)配套招商，推動產(chǎn)業(yè)鏈的精準延伸、補齊與強化，助推產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。

目前，來賓已經(jīng)打造了全國最完整的蔗渣環(huán)保紙業(yè)、環(huán)保餐具業(yè)集群，促進鍛造木材產(chǎn)業(yè)從初加工到深加工約200億元級的產(chǎn)業(yè)鏈條，生態(tài)鋁產(chǎn)業(yè)獲評為2024年廣西先進制造業(yè)集群、蔗糖產(chǎn)業(yè)集群入選2024年先進制造業(yè)集群，特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)正加速集聚發(fā)展。

探索專業(yè)化招商路徑

隨著招商工作的日益專業(yè)化，大數(shù)據(jù)招商已成為一種重要的實踐方式。來賓市借鑒發(fā)達地區(qū)經(jīng)驗，在全區(qū)率先搭建大數(shù)據(jù)精準招商平臺，構(gòu)建以“數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)、平臺為支撐、運營為保障”的新型產(chǎn)業(yè)精準招商運營體系，以專業(yè)化招商，拓寬招商路徑。通過大數(shù)據(jù)平臺精準繪制了林木加工、電子信息、鈣基新材料、生物醫(yī)藥、綠色化工5條重點產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建招商圖譜，精準定位重點產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、缺失產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，精準輸出目標企業(yè)清單，為各縣（市、區(qū)）、招商專班、駐點招商分隊等提供了精準的產(chǎn)業(yè)鏈招商線索，推動產(chǎn)業(yè)招商從“大海撈針”向“精準定位”轉(zhuǎn)變。今年以來，大數(shù)據(jù)精準招商平臺共精準推送符合來賓產(chǎn)業(yè)發(fā)展的昊源化工、深呼吸木業(yè)、威爾美實業(yè)、黑貓輪胎、升華云峰等企業(yè)102家，成功促成50余家企業(yè)進行了項目對接。自2022年平臺啟用以來，僅在強優(yōu)企業(yè)精準推送方面已促成了數(shù)十個項目落戶、投資總額近100億元。

來賓市還積極推行以商招商、政企聯(lián)合招商、基金招商等專業(yè)化市場化招商模式，為優(yōu)質(zhì)項目的引進提供了精準對接與定制服務(wù)，加速提升招商質(zhì)效。今年以來，來賓市就是聯(lián)合仙鶴股份、家聯(lián)科技等市場主體進行專業(yè)化市場化招商，成功引進產(chǎn)業(yè)鏈上下游項目4個，其中50億元以上重大項目2個，此外還有10多個產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)項目正在洽談對接。