哪些行業(yè)賺錢更難了？
去年5月，《財經(jīng)》雜志選出“賺錢更難”的十大行業(yè)，包括芯片、化學原料、水泥、消費電子等，家具行業(yè)位列其中，排名第6位。
據(jù)《財經(jīng)》雜志分析，從長期看，家具行業(yè)逐步邁入成熟期，行業(yè)增速整體放緩；從短期看，房屋銷售量和竣工量會影響家具行業(yè)。正因如此，2022年以來，尤其是下半年以來，家具行業(yè)表現(xiàn)不佳。
這在2023年也得到驗證。國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年全年規(guī)模以上家具制造業(yè)企業(yè)營業(yè)收入6555.7億元，同比下降4.4%，實現(xiàn)利潤總額364.6億元，同比下降6.6%。
這之中，家具出口逆勢微漲。數(shù)據(jù)顯示，去年家具及零件出口金額4517億元，比前一年增長了0.2%。
最新消息傳來，2024年前兩個月，中國貨物貿(mào)易出口增長10.3%，其中，家具及零件出口表現(xiàn)搶眼，增幅36.1%（按人民幣計算，則達39.8%）。
今年“開局”的數(shù)據(jù)超出不少人預期，也確實在一定程度上預示著家具出口的復蘇。
不過，從2023年全年來看，作為我國家具出口的兩大“主力”，廣東、浙江動作變慢，頗值得審視，在此背后，暗藏著萬億家居家具市場（包含家具、燈具、陶瓷產(chǎn)品、木制品等）持續(xù)向前進擊的諸多挑戰(zhàn)。
1、為什么河北、四川跑得比“主力”快
首先，有必要介紹一下我國家具行業(yè)的主要產(chǎn)地。
簡單來說，在廣東省，家具重鎮(zhèn)比比皆是，包括佛山、東莞、廣州、中山、深圳等，而在浙江，也有海寧沙發(fā)、安吉椅業(yè)、東陽紅木、杭州辦公家具、臺州玉環(huán)古典家具等細分產(chǎn)地和產(chǎn)品。
另外，江蘇蘇州及南通、福建仙游、江西南康、廣西柳州及崇左、河北霸州、四川崇州及新都等，都是家具行業(yè)中不容忽視的重要力量。
其中，廣東、浙江是傳統(tǒng)的家具出口大省，但在2023年，這兩大“主力”的家具出口規(guī)模出現(xiàn)明顯下滑。
數(shù)據(jù)顯示，2023年，廣東家具出口額為1243億元，同比減少6.4%；浙江規(guī)模以上家具企業(yè)出口交貨值446.07億元，同比下降14.1%。
相比之下，河北、四川跑得比廣東、浙江要快的多。數(shù)據(jù)顯示，2023年，河北家具及零件出口金額為105.2億元，同比增長31.2%，而四川家具及零件出口金額為98.07億元，同比增長80.4%。
為什么河北、四川跑得比“主力”快？
這里當然有“基數(shù)”的原因，上述兩省家具及零件出口的規(guī)模都只有百億上下，僅有浙江的約四分之一，廣東的十二分之一。
也有自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的原因。河北霸州已成為全國最大的金屬玻璃家具產(chǎn)業(yè)基地和薄壁鋼管生產(chǎn)基地，四川則是全國木制家居主要生產(chǎn)地之一，人造板能力位居全國前列。
此外，還有一個關鍵原因，即人力成本。
盡管機器人、大數(shù)據(jù)、AI等智能化技術已經(jīng)得到一定的應用，但在很大程度上，家具行業(yè)仍然是一個勞動密集型行業(yè)，需要大量人力，這方面若成本高企，疊加整體放緩的行業(yè)增速，必然會產(chǎn)生制約作用。
在大家的大致印象中，河北、四川的人力成本比廣東、浙江要低，相關數(shù)據(jù)也佐證了這一印象。
從《2023年中國統(tǒng)計年鑒》梳理出的“2022年私營單位職工平均工資排行”顯示，廣東、浙江分別以77657元/年、71934元/年，位列第三、第四，僅次于上海、北京，四川卻低于全國平均水平，以59121元/年位列第11位，河北更是往后，以48494元/年排到了第26位。
具體到制造行業(yè)，人力成本不斷上升。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2009至2020年制造業(yè)人均工資上漲了2.1倍，年均復合增長率為10.79%。
事實上，廣東、浙江企業(yè)日益感受到人力成本的壓力。
以浙江為例，按2023年全省規(guī)模以上家具企業(yè)統(tǒng)計，在平均用工人數(shù)同比下降9.7%的情況下，應付職工薪酬157.33億元，微降0.4%，且這項費用高于當年銷售費用、管理費用、財務費用之和。
家居相關媒體稱，廣東的人力成本同樣居高不下，“企業(yè)不得不付出更具競爭力的薪酬，這給企業(yè)造成了更多資金壓力”。
據(jù)“吳曉波頻道”觀察，不少廣東企業(yè)會把生產(chǎn)基地放在河北?？戳松鲜鰯?shù)據(jù)和分析，我們也就不難理解廣東企業(yè)的選擇了，這也從側(cè)面說明人力成本確實是“主力”跑得慢的原因之一。
2、應對美國市場變化，是廣東、浙江的挑戰(zhàn)
生產(chǎn)端壓力之外，在需求端，廣東、浙江也有不小的挑戰(zhàn)。
據(jù)華泰證券研究所分析稱，在2020至2021年，我國家具及零件出口迎來新一輪擴張后，2022至2023年，受海外加息、需求走弱、渠道庫存等因素的影響，我國家居（包括家具）出口需求承壓。
其中，2022年3月起美聯(lián)儲開啟加息周期，美國成屋/新房銷售量見頂回落，居民對大宗消費預算收緊，終端消費需求由此承壓。
之所以特別提到美國市場需求，是因為美國是我國家具出口的主要市場。
數(shù)據(jù)顯示，2023年，我國家具產(chǎn)品對外出口的國家及地區(qū)前四位分別為美國、歐盟、日本、英國，合計占比約50%。其中，美國占比約27%，為我國家具出口最大貿(mào)易伙伴。
而對美國出口，廣東、浙江又是主力“先鋒”。
以廣東為例，廣東省家具協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2023年，廣東向美國出口家具345億元，占全省出口的四分之一強，比前一年減少4.1%。
盡管去年廣東向德國、澳大利亞、日本出口家具也分別減少了6.2%、7.0%、7.3%，但因為向美國出口的份額最大，“減少4.1%”無疑影響更大。
同樣，美國也是浙江家具出口的主要目的地。
舉個例子，浙江安吉椅業(yè)主要面向美國市場。前文提到，2022至2023年，美國終端消費需求承壓，這直接影響了安吉椅業(yè)，媒體稱之為“歷經(jīng)近兩年的出口低谷”。
“吳曉波頻道”也提到，一個浙江品牌對其感慨：“以前美國市場最多占30%的份額，現(xiàn)在10%不到。”
是美國將終端消費需求拉到最低了嗎？并非如此，消費雖然承壓，但整體而言，仍然有較大需求——關鍵在于，和我們類似，美國消費者也在追求性價比。
正如一位券商分析師所言，性價比消費是一個永恒的話題，它跟收入有關系，但是也沒有絕對的關系，“像歐美、日韓等發(fā)達國家，在慢慢地消費理性化之后，也會轉(zhuǎn)向性價比消費”。
性價比消費體現(xiàn)在家具市場，便是尋求更符合性價比需求的產(chǎn)品。恰如家具市場現(xiàn)狀所呈現(xiàn)的，2023年，美國家具進口前三貿(mào)易伙伴為中國、越南和墨西哥，換言之，越南、墨西哥家具也被眾多美國消費者選購。
饒有意味的是，越南也沒閑著。
總結2023年廣東家具行業(yè)的發(fā)展情況時，廣東省家具協(xié)會專門提到越南的反傾銷。當年，越南工貿(mào)部發(fā)布相關決議，反傾銷肯定性終裁對中國椅子及其配件征收21.4%的反傾銷稅，對中國桌子及其配件征收35.2%的反傾銷稅。
越南“拱火”，中國企業(yè)卻走進它的大本營——在越南、墨西哥，包括廣東、浙江企業(yè)在內(nèi)的一批中企在當?shù)赝顿Y建廠，拓展生產(chǎn)網(wǎng)絡的同時，提升供應鏈能力，增強自身競爭力和對美國市場的影響力。
國際物流服務平臺“運去哪”還指出：“越南和墨西哥可能有相當一部分承擔了我國對美出口的轉(zhuǎn)口貿(mào)易，美國對我國家具產(chǎn)品的實際依賴度可能更高。”
顯而易見，應對美國市場變化，是廣東、浙江家具產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)，好在它們已經(jīng)行動起來，四處布局，見招拆招。
3、安吉樣本的啟示：擁抱變化，進而有為
進入2024年，此前逐漸觸底的美國房地產(chǎn)行業(yè)開始回升，進入下一個上行周期，新房銷量連續(xù)增長。其中的驅(qū)動力，包括美聯(lián)儲加息周期進入尾聲、居民購房能力提升等。
在美國地產(chǎn)復蘇而美國家具高度依賴進口的背景下，加上歐美主要市場庫存消化低位反彈，我國家具出口也收獲利好。
最顯著的特點是，去年難掩頹勢的廣東、浙江眼下捷報頻傳。
海關總署廣東分署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1至2月，出口勞動密集型產(chǎn)品較快增長，增長了33.7%。雖然沒有明確提到家具出口，但家具包含在勞動密集型產(chǎn)品中。
作為廣東家具出口的一大主力，深圳表現(xiàn)耀眼。數(shù)據(jù)顯示，今年前兩個月，深圳家具出口117.3億元，同比增長3.8倍，創(chuàng)下歷史同期新高。
同樣，浙江也有佳績。杭州海關數(shù)據(jù)顯示，今年前兩個月，浙江家具出口增長了30.2%，而湖州海關數(shù)據(jù)顯示，同一時間，安吉家具及零件出口約31.3億元，同比增長40.9%，當?shù)孛襟w直呼安吉在“歷經(jīng)近兩年的出口低谷”后迎來了家具出口“小高潮”。
看起來確實是不錯的開局，但通過分析，我們發(fā)現(xiàn)，這樣的開局不只是得益于歐美市場的變化，更是擁抱變化、積極進取的結果。
以安吉為例，在市場端，一些家具企業(yè)在穩(wěn)住美國等傳統(tǒng)市場的基礎上，陸續(xù)參加中東歐、中俄、迪拜等博覽會，努力開拓中東和非洲市場。
在供給端，進一步貼合客戶需求，有的企業(yè)研發(fā)了按摩椅、智能沙發(fā)等新產(chǎn)品，有的更重視產(chǎn)品設計，重金聘請設計師團隊，提升產(chǎn)品價值，這些企業(yè)讓安吉椅業(yè)在產(chǎn)品上有了新內(nèi)涵、新動能。
在品牌端、渠道端，依托跨境電商等形式，推動自主品牌出海。安吉不少家具企業(yè)建有海外倉，通過國外平臺進行自主品牌銷售，從而爭取更高的附加值。
這里也離不開當?shù)卣闹ァ?jù)媒體報道，去年以來，安吉這樣以外向型經(jīng)濟為主的部分縣市，不僅加大了對企業(yè)“走出去”的補貼扶持力度，還助力企業(yè)直接出海“辦展”。
結合起來看，安吉帶給家具出口的啟示是，要有穿越低谷的韌性和耐心，要擁抱變化，多方合力，進而有為。
延伸下來，這一樣本何嘗不值得安吉自身復盤，不值得去年跑得慢的整個廣東、浙江家具產(chǎn)業(yè)思考？
歸根到底，在外貿(mào)這條道路上，外部環(huán)境時時刻刻都在變化，唯有修煉內(nèi)功，淬煉產(chǎn)品力、品牌力、市場應變能力，方可行穩(wěn)致遠——在實戰(zhàn)中，這不是“正確的廢話”，而是生存的法則，全球經(jīng)濟仍存下行壓力之時尤其如此。
（文章來源：“ 秦朔朋友圈”，作者：西門忘我）
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