如何做到快速招商，成功招商，一直使用的傳統(tǒng)模式與方法效果不明顯，因此，我們必須求變，不斷的總結(jié)與思考，尋求新的有效的
招商引資新模式，新策略，新方法。
在過去，一些招商引資機(jī)構(gòu)，招商引資人員，單一的招商方式已難以適應(yīng)形勢的變化和發(fā)展的需要，必須綜合運(yùn)用各種手段和方法，多做結(jié)合文章，做到環(huán)境招商與服務(wù)招商、全員招商與專業(yè)招商、網(wǎng)上招商與網(wǎng)下招商、園區(qū)招商與開發(fā)式招商相結(jié)合，活動(dòng)招商與會(huì)議招商，這是提高招商成功率的有效途徑。
值得提醒的一個(gè)重要問題，我們多數(shù)政府招商引資機(jī)構(gòu)，從事招商引資工作的人員，甚至包括招商引資高級官員，局長，主任等，上任前，曾經(jīng)尚未從事過招商引資工作，也沒有進(jìn)行過專業(yè)學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，接受命令，服從命令是天職，然而，在具體工作中卻根本就沒有系統(tǒng)的方向與策略。從事過招商引資工作多年的工作人員，也是有力不從心之感慨，來自領(lǐng)導(dǎo)的壓力，來自單位的壓力，包括個(gè)人政績與業(yè)績壓力都很大。
招商引資工作都應(yīng)該從哪些方面去思考創(chuàng)新?
第一：縱向招商引資創(chuàng)新策略：制定好完整的招商引資措施，與常規(guī)的招商引資完全不一樣的流程與政策。重點(diǎn)抓住以下幾個(gè)方向來做創(chuàng)新設(shè)計(jì)：(1)充分了解客商需求，(2)按照客商需求制定對應(yīng)的策略，(3)制定大小客商通吃的創(chuàng)新策略，(4)制定大項(xiàng)目具有吸引亮點(diǎn)的創(chuàng)新策略，(5)制定大
投資商具有吸引力亮點(diǎn)的創(chuàng)新策略，(6)制定惠商創(chuàng)新策略與手冊，(7)制定扶商創(chuàng)新策略與特點(diǎn)，(8)制定留住客商感動(dòng)客商的創(chuàng)新策略與措施，(9)制定打包服務(wù)的創(chuàng)新策略，(10)制定立體招商多贏數(shù)據(jù)創(chuàng)新策略與技巧。
第二：招商準(zhǔn)備工作創(chuàng)新：無論是園區(qū)開發(fā)招商引資，還是單一項(xiàng)目招商引資，準(zhǔn)備工作一定要做好，做徹底，做到位，通常叫做項(xiàng)目
包裝，提煉項(xiàng)目的特點(diǎn)，制造項(xiàng)目亮點(diǎn)，塑造項(xiàng)目的賣點(diǎn)，在待后立體招商學(xué)院課程中會(huì)比較詳細(xì)的闡述以上核心要點(diǎn)。
招商引資工作有哪些方式?
一、政府組團(tuán)招商。這是最傳統(tǒng)的招商方式。經(jīng)過一番策劃和籌備，各級領(lǐng)導(dǎo)集體出行，到目的地城市召開招商會(huì)，聲勢浩大地推薦自己的資源優(yōu)勢和招商項(xiàng)目。由于人財(cái)物的耗費(fèi)巨大，時(shí)效性慢，不能和商家隨時(shí)互動(dòng)交流，正逐步過時(shí)、消失。
二、小分隊(duì)招商。這是一種化整為零的招商方式。“小分隊(duì)招商”避免了興師動(dòng)眾，改由三五人的小組不定期到目標(biāo)引資地去洽談項(xiàng)目。這種方式一般都是經(jīng)過事先較為充分的溝通，選擇的項(xiàng)目更有針對性，服務(wù)也更到位，成功率也比上一種要高。
三、駐點(diǎn)招商。一般是利用在招商目的地設(shè)立辦事處的形式，成立專門一個(gè)團(tuán)隊(duì)，長期負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商。
四、展覽招商。這是目前被廣泛運(yùn)用的一種方式。比如
深圳高新技術(shù)產(chǎn)品交易會(huì)。通過對項(xiàng)目和產(chǎn)品的集中展示，廣泛吸收人氣，從而達(dá)到招商的目的。
五、文化招商。很多地方利用自己的特色文化，打文化招商牌，效果不過。在特色民俗文化顯著的地方，可考慮采用這種方式。
六、
旅游招商。利用當(dāng)?shù)氐?a >
旅游資源，吸引游客的同時(shí)，吸引投資者。這也就是各地民歌節(jié)、荔枝節(jié)、火把節(jié)、風(fēng)箏節(jié)等旅游活動(dòng)常盛不衰的原因。
七、以商招商。通過對現(xiàn)有投資者的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，利用商人之間的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，用口碑的方式進(jìn)行招商引資。
八、委托招商。采取有償或者無償?shù)霓k法，委托外商、外方駐華機(jī)構(gòu)、華僑以及國外的一些特殊機(jī)構(gòu)、特殊人員等，牽線搭橋，推薦項(xiàng)目，聯(lián)絡(luò)客戶，招攬外商前來投資。這種方式特別彌補(bǔ)了招商者對外地情況不熟的缺陷。
九、顧問招商。與委托招商相似，但擔(dān)任顧問者均是個(gè)人。一般都是委托當(dāng)?shù)丶谕庵耸浚约皩Ξ?dāng)?shù)赜懈星楹秃酶械耐獾乜蜕?、商界名人、投資中介等作為招商特約顧問。
十、學(xué)術(shù)招商。一般是運(yùn)用國家的支持性政策，舉辦學(xué)術(shù)研討。在學(xué)術(shù)研討的同時(shí)，舉辦招商活動(dòng)。這種把學(xué)術(shù)研討與具體項(xiàng)目洽談?dòng)袡C(jī)結(jié)合起來的方式稱之為“學(xué)術(shù)招商”。
招商引資創(chuàng)新策略，具體有哪些?
橫向招商引資創(chuàng)新策略
網(wǎng)絡(luò)招商引資創(chuàng)新策略
細(xì)節(jié)招商引資創(chuàng)新策略
會(huì)議招商引資創(chuàng)新策略
全員招商引資創(chuàng)新策略
高端招商引資創(chuàng)新策略
媒體招商引資創(chuàng)新策略
超贏招商引資創(chuàng)新策略
全面招商，全力留商，處理好招與留的關(guān)系。處理好招與留的關(guān)系就是要處理好引進(jìn)客商、引進(jìn)項(xiàng)目和留住客商、與大項(xiàng)目的關(guān)系。
招商是形式、手段，發(fā)展才是目的和根本。只有招商與留商兩手都硬起來，才是全面的招商。在實(shí)踐中，常有一些地方歷盡千辛萬苦使項(xiàng)目落戶，但項(xiàng)目開工后，卻無人問津，使客商不堪重負(fù)，最終被迫撤資走人，給地方政府造成無可挽回的負(fù)面影響。招商和留商是辨證的，相互影響、相互促進(jìn)。
招商是留商的前提，留商對招商產(chǎn)生重要影響。留商的水平高，不但能使招來的客商留得住，而且能引來更多的客商;留商的水平低，不但已引來的客商會(huì)流失，而所產(chǎn)生的負(fù)面影響會(huì)增加進(jìn)一步招商的難度。
因此，從某種意義上講，招商工作更重要的是大量的后續(xù)工作?？蜕棠芊裾械脕恚至舻米?，關(guān)鍵取決于后期服務(wù)的質(zhì)量。在招商過程中，應(yīng)該圍繞優(yōu)化軟環(huán)境，簡化審批手續(xù)，提高辦事效率，用足用好政策，不斷“優(yōu)商、惠商、親商、安商、扶商”，特別是對一些重點(diǎn)客商、重點(diǎn)項(xiàng)目，要實(shí)行特事特辦。
如何做到快速招商，成功招商，一直使用的傳統(tǒng)模式與方法效果不明顯，因此，我們必須求變，不斷的總結(jié)與思考，尋求新的有效的
招商引資新模式，新策略，新方法。
在過去，一些招商引資機(jī)構(gòu)，招商引資人員，單一的招商方式已難以適應(yīng)形勢的變化和發(fā)展的需要，必須綜合運(yùn)用各種手段和方法，多做結(jié)合文章，做到環(huán)境招商與服務(wù)招商、全員招商與專業(yè)招商、網(wǎng)上招商與網(wǎng)下招商、園區(qū)招商與開發(fā)式招商相結(jié)合，活動(dòng)招商與會(huì)議招商，這是提高招商成功率的有效途徑。
值得提醒的一個(gè)重要問題，我們多數(shù)政府招商引資機(jī)構(gòu)，從事招商引資工作的人員，甚至包括招商引資高級官員，局長，主任等，上任前，曾經(jīng)尚未從事過招商引資工作，也沒有進(jìn)行過專業(yè)學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，接受命令，服從命令是天職，然而，在具體工作中卻根本就沒有系統(tǒng)的方向與策略。從事過招商引資工作多年的工作人員，也是有力不從心之感慨，來自領(lǐng)導(dǎo)的壓力，來自單位的壓力，包括個(gè)人政績與業(yè)績壓力都很大。
招商引資工作都應(yīng)該從哪些方面去思考創(chuàng)新?
第一：縱向招商引資創(chuàng)新策略：制定好完整的招商引資措施，與常規(guī)的招商引資完全不一樣的流程與政策。重點(diǎn)抓住以下幾個(gè)方向來做創(chuàng)新設(shè)計(jì)：(1)充分了解客商需求，(2)按照客商需求制定對應(yīng)的策略，(3)制定大小客商通吃的創(chuàng)新策略，(4)制定大項(xiàng)目具有吸引亮點(diǎn)的創(chuàng)新策略，(5)制定大
投資商具有吸引力亮點(diǎn)的創(chuàng)新策略，(6)制定惠商創(chuàng)新策略與手冊，(7)制定扶商創(chuàng)新策略與特點(diǎn)，(8)制定留住客商感動(dòng)客商的創(chuàng)新策略與措施，(9)制定打包服務(wù)的創(chuàng)新策略，(10)制定立體招商多贏數(shù)據(jù)創(chuàng)新策略與技巧。
第二：招商準(zhǔn)備工作創(chuàng)新：無論是園區(qū)開發(fā)招商引資，還是單一項(xiàng)目招商引資，準(zhǔn)備工作一定要做好，做徹底，做到位，通常叫做項(xiàng)目
包裝，提煉項(xiàng)目的特點(diǎn)，制造項(xiàng)目亮點(diǎn)，塑造項(xiàng)目的賣點(diǎn)，在待后立體招商學(xué)院課程中會(huì)比較詳細(xì)的闡述以上核心要點(diǎn)。
招商引資工作有哪些方式?
一、政府組團(tuán)招商。這是最傳統(tǒng)的招商方式。經(jīng)過一番策劃和籌備，各級領(lǐng)導(dǎo)集體出行，到目的地城市召開招商會(huì)，聲勢浩大地推薦自己的資源優(yōu)勢和招商項(xiàng)目。由于人財(cái)物的耗費(fèi)巨大，時(shí)效性慢，不能和商家隨時(shí)互動(dòng)交流，正逐步過時(shí)、消失。
二、小分隊(duì)招商。這是一種化整為零的招商方式。“小分隊(duì)招商”避免了興師動(dòng)眾，改由三五人的小組不定期到目標(biāo)引資地去洽談項(xiàng)目。這種方式一般都是經(jīng)過事先較為充分的溝通，選擇的項(xiàng)目更有針對性，服務(wù)也更到位，成功率也比上一種要高。
三、駐點(diǎn)招商。一般是利用在招商目的地設(shè)立辦事處的形式，成立專門一個(gè)團(tuán)隊(duì)，長期負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商。
四、展覽招商。這是目前被廣泛運(yùn)用的一種方式。比如
深圳高新技術(shù)產(chǎn)品交易會(huì)。通過對項(xiàng)目和產(chǎn)品的集中展示，廣泛吸收人氣，從而達(dá)到招商的目的。
五、文化招商。很多地方利用自己的特色文化，打文化招商牌，效果不過。在特色民俗文化顯著的地方，可考慮采用這種方式。
六、
旅游招商。利用當(dāng)?shù)氐?a >
旅游資源，吸引游客的同時(shí)，吸引投資者。這也就是各地民歌節(jié)、荔枝節(jié)、火把節(jié)、風(fēng)箏節(jié)等旅游活動(dòng)常盛不衰的原因。
七、以商招商。通過對現(xiàn)有投資者的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，利用商人之間的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，用口碑的方式進(jìn)行招商引資。
八、委托招商。采取有償或者無償?shù)霓k法，委托外商、外方駐華機(jī)構(gòu)、華僑以及國外的一些特殊機(jī)構(gòu)、特殊人員等，牽線搭橋，推薦項(xiàng)目，聯(lián)絡(luò)客戶，招攬外商前來投資。這種方式特別彌補(bǔ)了招商者對外地情況不熟的缺陷。
九、顧問招商。與委托招商相似，但擔(dān)任顧問者均是個(gè)人。一般都是委托當(dāng)?shù)丶谕庵耸浚约皩Ξ?dāng)?shù)赜懈星楹秃酶械耐獾乜蜕?、商界名人、投資中介等作為招商特約顧問。
十、學(xué)術(shù)招商。一般是運(yùn)用國家的支持性政策，舉辦學(xué)術(shù)研討。在學(xué)術(shù)研討的同時(shí)，舉辦招商活動(dòng)。這種把學(xué)術(shù)研討與具體項(xiàng)目洽談?dòng)袡C(jī)結(jié)合起來的方式稱之為“學(xué)術(shù)招商”。
招商引資創(chuàng)新策略，具體有哪些?
橫向招商引資創(chuàng)新策略
網(wǎng)絡(luò)招商引資創(chuàng)新策略
細(xì)節(jié)招商引資創(chuàng)新策略
會(huì)議招商引資創(chuàng)新策略
全員招商引資創(chuàng)新策略
高端招商引資創(chuàng)新策略
媒體招商引資創(chuàng)新策略
超贏招商引資創(chuàng)新策略
全面招商，全力留商，處理好招與留的關(guān)系。處理好招與留的關(guān)系就是要處理好引進(jìn)客商、引進(jìn)項(xiàng)目和留住客商、與大項(xiàng)目的關(guān)系。
招商是形式、手段，發(fā)展才是目的和根本。只有招商與留商兩手都硬起來，才是全面的招商。在實(shí)踐中，常有一些地方歷盡千辛萬苦使項(xiàng)目落戶，但項(xiàng)目開工后，卻無人問津，使客商不堪重負(fù)，最終被迫撤資走人，給地方政府造成無可挽回的負(fù)面影響。招商和留商是辨證的，相互影響、相互促進(jìn)。
招商是留商的前提，留商對招商產(chǎn)生重要影響。留商的水平高，不但能使招來的客商留得住，而且能引來更多的客商;留商的水平低，不但已引來的客商會(huì)流失，而所產(chǎn)生的負(fù)面影響會(huì)增加進(jìn)一步招商的難度。
因此，從某種意義上講，招商工作更重要的是大量的后續(xù)工作?？蜕棠芊裾械脕恚至舻米?，關(guān)鍵取決于后期服務(wù)的質(zhì)量。在招商過程中，應(yīng)該圍繞優(yōu)化軟環(huán)境，簡化審批手續(xù)，提高辦事效率，用足用好政策，不斷“優(yōu)商、惠商、親商、安商、扶商”，特別是對一些重點(diǎn)客商、重點(diǎn)項(xiàng)目，要實(shí)行特事特辦。
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