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深圳市提出“工業(yè)立市，制造當家”，招商工作再次發(fā)力。在制度安排上，十多年前，深圳就效仿香港成立了投資推廣署，推動專業(yè)化招商。在方式方法上，駐點招商、產業(yè)鏈招商、機構招商等等，也是深圳先行一步，為全國探索了經驗。通過這次學習，我有四點體會：

一、專業(yè)招商的“精與穩(wěn)”

這次通過與深圳專業(yè)招商人士的交流，感受深圳招商團隊在政策把握、產業(yè)研究、走勢分析、商務談判技巧等方面，確實極深研幾。如政策研析方面，第一時間獲取中央政治局相關會議、中央經濟工作會議、國家部委有關經濟政策，提前發(fā)現(xiàn)新的熱點賽道、研判產業(yè)前景、分析投資特點、挖掘潛在市場主體，在此基礎上及時出臺相關政策進行配套，搶占招商先機；再如制造業(yè)投資方面，通過對大數(shù)據的抓取和研究，全面洞察13大類制造業(yè)年度投資增減情況、不同類型制造業(yè)異地投資落戶情況，從而判斷一個階段的行業(yè)風口和招商重點。此外，在注重招商人員專業(yè)能力建設的同時，深圳還尤其強調隊伍的穩(wěn)定性。盡管由于機構改革投資推廣署并入了商務部門，但運行機制、人員隊伍還是得到較好的延續(xù)和加強，保證了專業(yè)招商人員持續(xù)深耕分工領域，避免了因人員頻繁調整給招商隊伍和專業(yè)領域造成的斷檔。

二、項目去留的“勢與事”

資本總是向著能夠實現(xiàn)最高經濟效率和最高成本效率的地方轉移，這是公認的經濟規(guī)律，也是資本轉移的“勢”。當然，短期內，政策的紅利差也是一個重要因素。那么除此之外，還有無其他？這次深圳學習，探知了華為產業(yè)板塊從深圳遷出的另一個原因，就是華為曾多次提出的員工通勤及其子女就學配套等問題，遲遲未能得到深圳市的回應和解決，這成為華為在權衡空間和成本利弊之外，毅然舍棄扎根30年之久的發(fā)家之地，作出遷往東莞決定的關鍵誘因。這種因一“事”而促一“勢”的例子不在少數(shù)，背后折射的是營商環(huán)境的問題，考驗的是政府“算賬”的能力和水平。項目招進來能不能留得住、留的久，有時還要在“大事小情”“用心用情”上多下功夫。

三、招商方式的“線下與線上”

當前，線下招商已成常態(tài)，利用互聯(lián)網等網絡媒介開展推介招商，也成為各地慣用的做法。打開廣東各地以及深圳的招商網站，印象最深的，就是“全”。從功能上看，宣傳推介板塊，涵蓋主導產業(yè)、重點企業(yè)、特色載體等等；信息發(fā)布板塊，包括政策匯編、土地資源、供需對接等等；咨詢服務板塊，除了常規(guī)的業(yè)務指南，更為企業(yè)提供了投資、招商的信息發(fā)布渠道。總體上看，深圳的招商網站，不僅是政府單方面的招商載體，更是市場主體信息交互的重要平臺，體現(xiàn)了服務產業(yè)、服務企業(yè)的價值取向。與其相比，我市的線上招商相對滯后。在搜索引擎輸入“句容”“招商”等關鍵詞，暫未發(fā)現(xiàn)官辦的相關網站，即便有個別有效鏈接，也大多指向第三方咨詢機構，沒有實質性內容。在“產業(yè)強市”大抓項目的今天，抓好線上平臺載體建設，既是實現(xiàn)多元化招商的重要手段，也是優(yōu)化營商環(huán)境、展現(xiàn)大干快上決心的重要窗口。

四、項目招引的“供給端與需求側”

我們對“兩群三鏈”及其上下游的分析，主要基于產業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律和普遍性認識，從供給端為本地的產業(yè)生態(tài)建構和企業(yè)生產配套提供指引和服務，是一種頂層的制度設計，還屬于比較寬泛的范疇。在這個框架內，同樣是某個產業(yè)或項目的上下游，內在的邏輯關系是什么？同等條件下先招哪個后招哪個？誰最為匹配、最為迫切、最能快速發(fā)揮效益？回答好以上問題，除了抓好供給端的政策研究外，還應當注重從需求側出發(fā)，讓既有企業(yè)在我們的產業(yè)鏈招商中享有更多的話語權?，F(xiàn)階段，企業(yè)更需要什么樣的項目來配套？需要怎樣的資源來匹配？將這些需求動態(tài)搜集上來，作為企業(yè)“點單”項目納入我們 “兩群三鏈” 的大“菜單”中，進一步優(yōu)化招商目錄輕重緩急、漸次推進的計劃安排，更好的把政府“把方向、打基礎、利長遠”與市場的雙向選擇結合起來，使我們的產業(yè)鏈招商更具邏輯性和靶向性。