【王牌智庫投資運(yùn)營(yíng)模式解析】||“代投模式”之《縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展邁入代投新時(shí)代》
時(shí)間:2019-01-18來源:王牌智庫 作者:acebm 點(diǎn)擊:
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王牌智庫作為民間政府智庫，以深圳為總部，以河南為樣板市場(chǎng)，深耕三四線城市二十余年，致力于提供縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的系統(tǒng)解決方案，以協(xié)助三四線城市找到可持續(xù)發(fā)展的“核動(dòng)力”。
王牌智庫基于對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的戰(zhàn)略研判，尤其是三四線城市新型城鎮(zhèn)化建設(shè)提速過程中，幫助地方政府找到發(fā)展所需資金，幫助投資商找到好項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)“項(xiàng)目”與“資本”黏性結(jié)合的時(shí)代背景下，推出了孕育了近二十多年的原創(chuàng)理論——代投模式。
代投模式的內(nèi)涵
代投模式，包括兩層含義：一是“代表投資商進(jìn)行項(xiàng)目精準(zhǔn)投資”，二是“帶領(lǐng)投資商進(jìn)行項(xiàng)目精準(zhǔn)投資”。兩種投資方向，一是靠“代表”，二是靠“帶領(lǐng)”。這兩種投資方向的背景均是投資商在資金與項(xiàng)目信息完全不對(duì)稱的環(huán)境下，資本的訴求與價(jià)值再造處于一種迷茫的十字街口，從而形成一種資本需求的新契機(jī)。
傳統(tǒng)商業(yè)意義上的代投，如同營(yíng)銷商品的區(qū)域市場(chǎng)代理，生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商構(gòu)建一種利益鏈條，經(jīng)銷商全權(quán)代理廠家行使拓展市場(chǎng)的十八般武藝，既保障廠家和商品的增值，又保障經(jīng)銷商的市場(chǎng)和利益空間。在商品流通過程中，由商品的適銷功能和經(jīng)銷商的服務(wù)功能，共同構(gòu)造商品消費(fèi)市場(chǎng)的價(jià)值體系。
代投模式也是同樣的道理。投資商手中的資本，本質(zhì)上是一種特殊商品，要保障“資本無孔不入”和保值增值的生態(tài)屬性，必須匹配相適應(yīng)的項(xiàng)目投資需求，讓雙方構(gòu)成一種“姻緣”關(guān)系，并由一種具備超強(qiáng)實(shí)力的代投方，全權(quán)代理資本的項(xiàng)目匹配需求，拓展資本的“項(xiàng)目市場(chǎng)”，從而保障投資的精準(zhǔn)性、可行性、可持續(xù)性和增值性。
經(jīng)過二十余年的孕育與發(fā)展，王牌智庫推出的代投模式已經(jīng)形成了良性的運(yùn)營(yíng)機(jī)制：代投模式凝練成了一句話——跟著王牌智庫去投資，共享代投紅利；代投模式依托兩大平臺(tái)，一是河南18地市土地信息平臺(tái)，主營(yíng)“有地找錢，有錢找地”，找錢找地找王牌，二是中國(guó)地方政府專業(yè)招商服務(wù)平臺(tái)，主營(yíng)“地方政府招商項(xiàng)目庫策劃包裝”和“專業(yè)招商”；代投模式成果斐然，開創(chuàng)新型城鎮(zhèn)化新鄭模式、資源型城市產(chǎn)業(yè)成功轉(zhuǎn)型的汝州模式、“兩山理論”中原實(shí)踐樣板魯山模式。
代投模式是對(duì)代建模式的繼承和超越
代投模式作為新理念，是對(duì)代建模式的繼承和超越。
一方面，代投模式汲取了代建模式的有益養(yǎng)分。代建模式就是委托方出錢或地，受托方出人和品牌，委托方享用受托方的產(chǎn)品和品牌，受托方通過經(jīng)營(yíng)管理實(shí)現(xiàn)合同的各項(xiàng)目標(biāo)，并取得約定收益。其中，專業(yè)化分工是代建模式的核心。代投模式充分借鑒了這一點(diǎn)，并且實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化分工照著縱向和橫向兩個(gè)維度延伸，向上更加高度化，向四周更加普及化、細(xì)化，其中的兩個(gè)抓手是地方政府確保項(xiàng)目庫的“保真做大做實(shí)”，投資商確保資本的優(yōu)質(zhì)和現(xiàn)金流的充裕。
另一方面，代投模式是對(duì)代建模式的超越。王牌智庫對(duì)代建模式秉持的是審慎的態(tài)度，因?yàn)橥跖浦菐烨逍训卣J(rèn)識(shí)道，代建模式的專業(yè)化分工是根本掩蓋不了其資源整合能力嚴(yán)重不足的問題。王牌智庫首席專家、董事長(zhǎng)上官同君認(rèn)為，雖然短期內(nèi)，代建模式釋放的紅利還將延續(xù)一段時(shí)間，但是代建模式資源整合能力差的問題也將更加嚴(yán)重，如果放任不管，代建模式徹底崩盤也不是“杞人憂天”。
亡羊補(bǔ)牢，未為晚矣。正是基于各界對(duì)代建模式的“狂熱”，王牌智庫認(rèn)為，到了給狂熱分子“降降溫”的時(shí)候了。王牌智庫出手了，將其孕育了二十多年的代投模式原創(chuàng)理論推了出來。代投模式的核心能力是強(qiáng)大的資源整合能力，這種整合是在分工基礎(chǔ)上的整合，具體來說就是，通過代投平臺(tái)將“有錢缺項(xiàng)目”的投資商和“有項(xiàng)目缺錢”的地方政府連接起來，投資商和政府各司其職，共享代投紅利。
代投模式的核心四要素
作為當(dāng)下新興的投資模式，代投模式是基于智庫導(dǎo)向下的精準(zhǔn)項(xiàng)目匹配投資方式，既能“代”得起，又能“投”得準(zhǔn)。代投模式的核心由四種要素構(gòu)成：一是以智庫為本體，二是以智庫資源平臺(tái)為基準(zhǔn)，三是以智庫專業(yè)投資運(yùn)營(yíng)模式為路徑，四是以智庫策劃的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展頂層設(shè)計(jì)施政綱要為藍(lán)圖，以地方政府招商項(xiàng)目庫的目錄項(xiàng)目為靶向，以智庫的星級(jí)服務(wù)為抓手。通過這四種要素，智庫能將代投模式的話語權(quán)和掌控權(quán)牢牢把握在自己手中，并讓投資商感到代投模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力看得見、摸得著，真切體驗(yàn)到有方向、有目標(biāo)、有風(fēng)控的投資紅利。
智庫做代投，離不開智庫的核心思想和戰(zhàn)略站位；既要把握好精準(zhǔn)的投資方向和投資目標(biāo)，又要構(gòu)建好投資平臺(tái)和專業(yè)代投運(yùn)營(yíng)模式。從知本到資本，始終不變的是以投資商的根本利益至上，全心全意做好“利他”服務(wù)。
代投紅利的釋放
從某種意義上講，智庫代投模式是以投資商的核心利益和核心價(jià)值為導(dǎo)向的。王牌智庫之所以精心打造代投模式，根本目的是引導(dǎo)投資商理性投資，助推投資商專業(yè)投資，幫助投資商降低投資成本、化解投資風(fēng)險(xiǎn)，最終獲取更大的投資收益。智庫代投模式的投資紅利主要體現(xiàn)在五個(gè)方面。
一是，協(xié)助投資商緊抓政策紅利。王牌智庫在頂層設(shè)計(jì)戰(zhàn)略謀劃中，首先吃透的是政策紅利，以能謀善斷、謀勢(shì)造勢(shì)的專業(yè)能力精準(zhǔn)把握投資大方向。
二是，代投平臺(tái)中的項(xiàng)目庫是“實(shí)實(shí)在在”的，這樣就最大限度地規(guī)避了投資商盲目投資、失誤投資或填坑投資等多重風(fēng)險(xiǎn)，以便精準(zhǔn)地匹配到更好的投資項(xiàng)目，從而獲得更大的利益增長(zhǎng)點(diǎn)和盈利點(diǎn)。
三是，項(xiàng)目庫是一把手工程，在確保了地方政府與投資商之間親清的政商關(guān)系的同時(shí)，也能夠正確引導(dǎo)投資商少走彎路、不走彎路。
四是，代投模式能夠節(jié)省項(xiàng)目成本，包括，項(xiàng)目時(shí)間成本減少6個(gè)月，市場(chǎng)開拓費(fèi)用減少80%。
五是，代投平臺(tái)是“三有一真”投資商尋找志同道合者的平臺(tái)，便利了投資商之間的交流與業(yè)務(wù)洽談。
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