上官同君：投資縣級(jí)市場(chǎng)投資商要學(xué)會(huì)“懂政府懂市場(chǎng)懂自己”
時(shí)間:2023-01-30來源:未知 作者:acebm 點(diǎn)擊:
次
編者按：
疫情放開后的第一個(gè)春節(jié)，伴隨著各地文旅市場(chǎng)的“復(fù)蘇”，返鄉(xiāng)過節(jié)出行游玩人數(shù)激增，一些縣城咖啡店、茶飲店春節(jié)期間生意十分火爆。在縣級(jí)消費(fèi)火熱的咖飲店中，一些頭部品牌咖啡店、茶飲店的帶動(dòng)作用尤為明顯。數(shù)據(jù)顯示，一線城市、新一線城市咖飲門店數(shù)量在全國(guó)咖飲門店總量的占比已達(dá)到57.2%，門店分布相當(dāng)密集，呈現(xiàn)出比較典型的存量競(jìng)爭(zhēng)特征。近幾年來，很多咖飲品牌如星巴克、瑞幸咖啡等頭部品牌開始嘗試布局下沉市場(chǎng)。蜜雪冰城孵化的平價(jià)咖飲品牌幸運(yùn)咖，亦在下沉市場(chǎng)瘋狂擴(kuò)張。喜茶去年底開放三四線城市加盟，成為茶飲變革的信號(hào)。一些以往在一二線城市才能見到的頭部品牌門店，紛紛在縣城遍地開花。
對(duì)此現(xiàn)象，華夏時(shí)報(bào)就“如何看待頭部品牌咖啡店在縣城布局”“下沉市場(chǎng)是否是咖啡、茶飲的第二春”“縣城內(nèi)也出現(xiàn)了不少當(dāng)?shù)氐牟栾?、咖啡品牌，如潮汕地區(qū)的英歌魂，長(zhǎng)沙的茶顏悅色等。潮汕地區(qū)旅游行業(yè)的興起能否帶動(dòng)咖啡茶飲市場(chǎng)的消費(fèi)”“去年底年輕人返鄉(xiāng)發(fā)展，回流成為關(guān)鍵詞，如何看待縣城消費(fèi)經(jīng)濟(jì)未來的發(fā)展”等問題，正月初四采訪了國(guó)內(nèi)數(shù)十位專家。
王牌智庫(kù)首席專家、董事長(zhǎng)上官同君研究認(rèn)為，現(xiàn)階段縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)迎來多重利好，縣級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊。咖飲頭部品牌近年來下沉縣級(jí)市場(chǎng)是一個(gè)信號(hào)，未來將會(huì)有更多投資商選擇下沉縣級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)。
縣域經(jīng)濟(jì)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“底盤經(jīng)濟(jì)”，投資商下沉縣級(jí)市場(chǎng)，要懂自己、懂市場(chǎng)、懂政府，思考如何科學(xué)認(rèn)知縣級(jí)市場(chǎng)，如何精準(zhǔn)開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，如何結(jié)束無序投資轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)市場(chǎng)開發(fā)，這是投資商下沉布局縣級(jí)市場(chǎng)要思考的專業(yè)課題。
對(duì)縣級(jí)地方政府來講，發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)要有全局思維和系統(tǒng)解決方案，并能夠把系統(tǒng)解決方案具體到精準(zhǔn)招商項(xiàng)目庫(kù)，即縣級(jí)地方政府面臨的“專業(yè)招商”，專業(yè)招商要求政府要懂自己、懂市場(chǎng)、懂投資商。破解招商難題，配好招商“菜譜”，優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，完善招商機(jī)制，拓寬招商路徑，變傳統(tǒng)的行政化招商為市場(chǎng)化招商，導(dǎo)入“專家治縣和專業(yè)理政”，用系統(tǒng)解決方案解決地方政府招商難的問題，方能吸引更多投資商下沉縣級(jí)市場(chǎng)，助推縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。
觀點(diǎn)一：縣級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)容量大有空間
疫情放開之后臨近春節(jié)，正值返鄉(xiāng)過年高峰，縣城人氣爆棚，消費(fèi)火熱讓人們看到消費(fèi)復(fù)蘇的速度。大中專學(xué)生、年輕的農(nóng)民工是返鄉(xiāng)大軍中的大多數(shù)，故咖啡店、茶飲店生意十分火爆，一些頭部品牌咖啡店也在縣城遍地開花，商家對(duì)市場(chǎng)的敏銳度永遠(yuǎn)是春江水暖鴨先知。商家們會(huì)懂：“縣級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)容量大有空間，盲目拓展可能要付出代價(jià)”。
觀點(diǎn)二：品牌商家布局縣級(jí)市場(chǎng)是專業(yè)課題
三年疫情重創(chuàng)經(jīng)濟(jì)已是不爭(zhēng)的事實(shí)，市場(chǎng)在變，商機(jī)稍縱即逝，縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)迎來“返鄉(xiāng)就業(yè)、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和告老還鄉(xiāng)”三大利好，中小縣城人口將會(huì)回流，有人口回流就有生意，縣級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)大有容量，這一點(diǎn)毋庸置疑。
如何抓住人口回流縣城的商機(jī)紅利，已經(jīng)吸引咖飲品牌開始嘗試布局下沉市場(chǎng)，如何認(rèn)知正在復(fù)蘇中的縣級(jí)市場(chǎng)，還要因城而異。中國(guó)幅員遼闊，沿海發(fā)達(dá)省份縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁強(qiáng)大，中部省份次之，東三省和西部省份縣域商機(jī)遲緩恢復(fù)，人口回流速度會(huì)慢。這就給下縣拓展商家提出了如何專業(yè)拓展縣級(jí)市場(chǎng)的新課題?？э嬈放粕碳乙私庾约海私饪h級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)狀，要研究縣級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)的未來發(fā)展趨勢(shì)，要認(rèn)真研發(fā)符合和適合自己品牌拓展路徑，這些品牌商家終會(huì)明白：“經(jīng)商不賺錢，早晚要完蛋”的道理。如何科學(xué)拓展縣級(jí)市場(chǎng)，這是出給品牌商家下沉布局的專業(yè)課題。
觀點(diǎn)三：未來縣級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
當(dāng)前縣級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)還存在一些不確定性，比如返鄉(xiāng)就業(yè)、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和告老還鄉(xiāng)的回鄉(xiāng)人流數(shù)量的不確定性，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，回鄉(xiāng)人口的數(shù)量決定了縣級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)的大小。品牌咖飲品牌下沉縣城，已經(jīng)擁有了一整套完善的市場(chǎng)拓展體系、客服體系和產(chǎn)品生產(chǎn)配送體系，只需要品牌咖飲增設(shè)服當(dāng)?shù)氐乃寥谌氘?dāng)?shù)匚幕纯伞?/div>
回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)群體也會(huì)盯緊縣城咖飲市場(chǎng)，模仿、創(chuàng)新無所畏懼挺進(jìn)縣級(jí)咖飲市場(chǎng)，草根進(jìn)場(chǎng)百花齊放，會(huì)加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)加快行業(yè)提前洗牌，也會(huì)借機(jī)催生一些本土咖飲新品牌，這是好現(xiàn)象，也是縣級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)真正復(fù)蘇的中堅(jiān)力量。不可回避，未來縣級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)中，品牌咖飲和本土品牌將會(huì)長(zhǎng)期共存，競(jìng)爭(zhēng)慘烈。
觀點(diǎn)四：專家治縣和專業(yè)理政助推縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展
縣域經(jīng)濟(jì)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“底盤經(jīng)濟(jì)”，郡縣治天下安，加快縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，脫貧攻堅(jiān)后時(shí)代的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展鎖定鄉(xiāng)村振興是國(guó)策，政策紅利、市場(chǎng)紅利、人才紅利都在向縣城和鄉(xiāng)村傾斜，市場(chǎng)看得見摸得著，縣級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)空間巨大。
十四五期間，縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展全面導(dǎo)入系統(tǒng)解決方案，科學(xué)發(fā)展思路再上臺(tái)階，專家治縣和專業(yè)理政會(huì)全面加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，將會(huì)助推縣域經(jīng)濟(jì)一枝獨(dú)秀。
（本文首發(fā)于華夏時(shí)報(bào)、看懂APP）
王牌說城 NEWS
