97视频在线播放|日本亚洲中文字幕精品|999久久久国产精品|国产精品国产高清国产ab|日韩激情专区一区二区三区|国产爆乳无码视频在线观看|2021欧美熟妇XXXXX|国产综合精品九九久久一区二区

提到內(nèi)蒙古你會想起什么？

 

想來，絕大多數(shù)人都會給出幾個標(biāo)準(zhǔn)答案：藍天白云、策馬揚鞭、還有那“天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草低見牛羊”的草原美景。沒錯，作為一個內(nèi)蒙古人，每當(dāng)談及家鄉(xiāng)時，以上景象就會在腦海中自然而然地浮現(xiàn)出來。

 

不過，前兩天回了一趟內(nèi)蒙古之后，今后在談及家鄉(xiāng)時，除了上述風(fēng)光，有這樣一家企業(yè)也一定會在第一時間浮現(xiàn)在腦海當(dāng)中，乃至于會情不自禁地把它的故事講給更多的人聽，因為它給我留下的印象實在是太為深刻了。

 

這家企業(yè)就是總部位于內(nèi)蒙古呼和浩特的新途徑集團。

 

新途徑是一家集公職類考試培訓(xùn)、職業(yè)教育和在線教育等業(yè)務(wù)于一體的大型綜合性教育科技集團。2012年成立至今，它在全國開出了730多家分校，分校數(shù)量穩(wěn)居行業(yè)前三，其模式更堪稱業(yè)界中的一股“清流”。

 

具體來看：

 

自己花大價錢研發(fā)的課程以及各類報考、備考的線上工具統(tǒng)統(tǒng)免費提供給學(xué)員，不收一分錢；平臺上的上千名老師，他們的身份不是打工人而是合伙人，自己的工資可以自己定；始終秉持極致讓利的思維，將絕大部分利潤讓給加盟分校，老板直言：“最好的管理就是把人做好，把錢分好”……

 

說到新途徑的老板，一句發(fā)自心底的感慨是，牛逼的人，真的是很早就開始牛逼了。

 

這位89年出生的年輕人，初中時靠給同學(xué)補課而免了自己的補課費，高中時靠從義烏批發(fā)小商品實現(xiàn)了“自給自足”，上大學(xué)后，更是以十萬元為單位開始賺錢……在財商方面，可謂早早展現(xiàn)出了過人的天賦。

 

更為人稱道的是，他決心一定要在未來5年做到100億的規(guī)模，成為行業(yè)第一。這背后的發(fā)心，不是名聲、利益，而是一份濃厚的情感羈絆。

 

前兩天，我參觀了位于呼和浩特的新途徑總部，并與董事長王禎進行了一場深度交流。不得不說，王禎的故事和他觀點與感悟，真的很值得深思。

 

 

 

一、“要么出人頭地，要么不如不干”

 

先來聊聊王禎其人。

 

有句話講，“人生的一切都起于童年”，王禎的經(jīng)歷，可以說再度對這句話做了完美詮釋。

 

1989年，王禎出生于呼和浩特市下轄的和林格爾縣，整個童年階段，有兩個人對他產(chǎn)生了不可磨滅的影響。

 

一是蒙牛創(chuàng)始人牛根生。

 

90年代，牛根生在和林格爾縣辦了一家乳品廠，在王禎的印象里，幾乎一夜之間，縣里家家戶戶都開始養(yǎng)牛，大家紛紛給牛根生的乳品廠送牛奶。后來，牛根生又給了一些牧民大筆的分紅，不少人家用這筆錢蓋起了二層小樓，生活得到了很大的改善。

 

那是王禎第一次對企業(yè)家的概念有了認(rèn)知，原來當(dāng)老板可以這么厲害，不僅自己有錢，還能讓這么多人跟著他一起干，一起發(fā)財。

 

“那時候，我們縣家家戶戶都有兩本牛根生的傳記，我雖然看不進去書，但印著?？偟姆饷嫣焯炷芤姷?。后來?？傔€上了《贏在中國》，我就開始追這個節(jié)目，有幾期甚至看了很多遍，這對我產(chǎn)生了不小的影響。”王禎說道。

 

二是小學(xué)數(shù)學(xué)老師。

 

與王禎交流時，他坦言自己小時候不是一個標(biāo)準(zhǔn)的好學(xué)生。

 

“從小就調(diào)皮搗蛋，寫作業(yè)在我這兒幾乎是不可能的，哪怕被老師逼著寫日記也只寫4個字，今天晴天或者今天陰天。”

 

不過，五年級時，他的學(xué)習(xí)態(tài)度以及對自身的認(rèn)識有了一個很深的轉(zhuǎn)變。

 

當(dāng)時，一位數(shù)學(xué)老師在黑板上出了一道超綱題，看著同學(xué)們都在奮筆疾書的算題，只有王禎趴在桌子上睡覺，數(shù)學(xué)老師就把王禎叫起來讓他回答這道題。

 

出乎意料的是，雖然沒見王禎認(rèn)真算題，但他竟然答對了這道超綱題，老師便當(dāng)眾表揚了他一番。而這一番表揚可謂讓王禎打開了新世界的大門，原來除了調(diào)皮搗蛋，學(xué)習(xí)上被認(rèn)可也是能引起大家關(guān)注的。

 

“老師的這番表揚就讓我感覺很爽，之前覺得調(diào)皮搗蛋、玩世不恭能讓大家關(guān)注到我，很有面子，但其實不是的。如果你有一個特長能讓大家對你豎起大拇指，那才是真的牛。”

 

這之后，從中學(xué)到大學(xué)，王禎的數(shù)學(xué)成績一直是班里的第一名，他自信地說：“只要我在，班里的數(shù)學(xué)成績永遠(yuǎn)是我最好。”

 

數(shù)學(xué)成績的拔尖，老師對此的表揚，同學(xué)們眼中的理科天才，這些片段加在一起，深深影響到了王禎的性格。他的好勝心愈發(fā)強烈起來，喜歡乃至享受做成一件事，然后在大眾面前受到贊揚的感覺。

 

用他的話來說：“就是愛當(dāng)大哥、愛被夸獎、愛做出點驚天動地的事。要么出人頭地，要么不如不干。”

 

不得不說，這句話，也正是優(yōu)秀企業(yè)家的一個必備特質(zhì)。

 

 

二、機靈頭腦尋財路，小小少年把錢賺

 

今天回顧下來，除了這份好勝心外，王禎學(xué)生階段的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也不免讓人感慨，有些人似乎就是為創(chuàng)業(yè)而生的。

 

王禎第一次體會到掙錢的感覺還是在初中。

 

當(dāng)時，他和一個親戚家的孩子共同請了一個外教來補習(xí)英語。因為王禎的理科成績很好，對方父母就請王禎給孩子講講理科題，所以每次外教來之前，王禎都會給對方講兩個小時的物理和數(shù)學(xué)。

 

結(jié)果一學(xué)期下來，這個孩子的英語成績沒怎么提升，數(shù)學(xué)和物理成績反而突飛猛進。后來，對方父母就替王禎付了請外教的費用，算是給他的補課費。

 

在學(xué)校里，王禎也充分發(fā)揮著自己的理科優(yōu)勢，經(jīng)常給班級同學(xué)講物理題，當(dāng)然這是義務(wù)的。作為班長，他覺得這是正確的事，也是自己應(yīng)該做的。

 

高中開始，王禎賺的錢就可以養(yǎng)活自己了。那他靠什么來賺錢呢？今天來看，王禎算是接觸到了中國最早期的電商，也就是B2C模式。

 

一次上網(wǎng)時，王禎意外發(fā)現(xiàn)了一個義烏小商品商城的網(wǎng)站，里面都是些課本玩具之類的小玩意。這些東西校園門口其實也有賣，但網(wǎng)上的價格明顯要便宜很多，其中有一個規(guī)則更是引起了他的注意。

 

“我看到滿500可以打9折，滿1000可以打8折，滿2000可以打7折，滿5000、10000甚至可以打5折，價格本來就比學(xué)校附近便宜，買的多還有很大的優(yōu)惠，我就覺得這里面有利可圖。”

 

王禎在心里盤算了下，作為年級的“十佳班長”，他和各班的班長都很熟悉，人脈上不成問題，當(dāng)時全年級有50多個班，上千名學(xué)生，人數(shù)上也有一定的規(guī)模。

 

于是王禎讓商城給自己郵寄了一些商品畫冊，然后給每個班的班長發(fā)一份，同學(xué)們想買什么就在畫冊上標(biāo)注下，然后各班班長做好統(tǒng)計，過段時間再來找他，由他在網(wǎng)上下單。

 

因為東西都很便宜，再加上都是些學(xué)生喜愛的小玩意，畫冊一發(fā)下去就引爆了學(xué)生們的購買熱情，基本上每次下單都能達到5折的優(yōu)惠門檻，那剩下一半的錢就是王禎的利潤了。

 

高中那幾年里，靠著這筆生意，王禎不僅實現(xiàn)了“自給自足”，更重要的是，他對做生意賺錢產(chǎn)生了濃厚的興趣，而他也的確展現(xiàn)出了做生意的天分。由此可見，未來走向創(chuàng)業(yè)這條路，似乎已經(jīng)是其命中注定的一部分了。

 

上大學(xué)之后，王禎對賺錢渴望上升到了一個新的高度。

 

“來到大學(xué)，人與人的貧富差距很快就顯現(xiàn)出來了。有的同學(xué)身著一身名牌，甚至不在學(xué)校住，天天開著豪車來上學(xué)，那種感覺是完全不一樣的，這更堅定了我要賺錢的決心。”

 

于是，一上大學(xué)王禎就開拓出了一項送水業(yè)務(wù)——在水站接好桶裝水，然后送往各個宿舍和老師辦公室，免去師生排隊打水的煩惱。

 

后來，王禎還組建起一支專門的送水團隊，秉著隨叫隨到的理念，很快就搶占了全校的送水業(yè)務(wù)，最高峰時一天要送800桶到1500桶水。按照每桶水5元左右的利潤來算，王禎在這項送水業(yè)務(wù)上獲利頗豐。

 

2012年，王禎讀大三時，新途徑剛剛成立，創(chuàng)始人想在校園里招募合伙人代理，吸引學(xué)生過來報班，于是開始網(wǎng)羅各高校中的紅人。王禎憑借學(xué)生會主席的身份和送水業(yè)務(wù)早已在校園內(nèi)打響名氣，自然而然地入選了。

 

加入新途徑后，王禎從海報設(shè)計、傳單發(fā)放，到公開課的宣傳以及課后服務(wù)，所有環(huán)節(jié)親力親為，并在行業(yè)內(nèi)率先提出了“先試聽再繳費”“不滿意隨時退費”等口號。憑借新穎的宣傳思路和招生方法，王禎在幾個月的時間內(nèi)就賺到了10多萬元的提成，成為公司里最賺錢的校園代理。

 

從新途徑內(nèi)部來看，王禎當(dāng)時也是全公司唯一一個賺到錢的校園代理，其能力得到了創(chuàng)始人的欣賞與認(rèn)可。幾個月后，王禎被吸納為公司股東，幾年之后又憑借扎實的運營能力和對行業(yè)的深度理解，成為公司里的最大股東。此后，他帶領(lǐng)新途徑走上了一條突圍逆襲之路。

 

所以，當(dāng)我們回顧王禎的成長和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，你會發(fā)現(xiàn)有兩個字在他身上體現(xiàn)得特別明顯，這兩個字就是欲望。

 

需要注意的是，欲望絕不是一個貶義詞，也不等同于貪婪。欲望是人類乃至所有動物最原始、最基本的一種本能。某種意義上，正因人們有了欲望，才推動了整個社會的進步與變革。

 

從王禎來看，他有著出類拔萃的欲望、有著受人矚目的欲望、有著強烈的好勝和賺錢的欲望。這些欲望交織在一起，一次又一次地促使他朝著成為企業(yè)家的方向邁進。

 

這一切，也正如財經(jīng)作家吳曉波的那句感言：

 

“在過去四十年中國改革開放的過程中，一個人能不能成為優(yōu)秀的人，跟你出生在什么家庭沒有關(guān)系，跟你的智商高不高沒有關(guān)系，跟你所在區(qū)域資源豐富不豐富沒有關(guān)系，只有一個關(guān)系——欲望，你愿不愿意富起來，敢不敢為了致富而冒險。”

 

 

 

 

 

三、“三大基因”，奠定逆襲基石

 

當(dāng)然，企業(yè)家僅有欲望還不夠，還要有思想，要有正確的思想。就像任正非所說：

 

“方向大致正確，來自企業(yè)家的思想正確；企業(yè)家的思想正確，來自對企業(yè)的正確認(rèn)知；沒有正確的假設(shè)，就沒有正確的方向；沒有正確的方向，就沒有正確的思想；沒有正確的思想，就沒有正確的理論；沒有正確的理論，就不會有正確的戰(zhàn)略。”

 

從當(dāng)前的公考培訓(xùn)行業(yè)來看，各機構(gòu)間的競爭可謂愈演愈烈，乃至陷入內(nèi)卷。此前，業(yè)內(nèi)個別機構(gòu)還曾發(fā)生過退費風(fēng)波，引起了公眾對行業(yè)的擔(dān)憂。

 

所以，在這樣一個并不能稱之為“歲月靜好”的行業(yè)里，新途徑能夠突出重圍，能夠有向行業(yè)冠軍沖刺的勇氣和底氣，想來，王禎的經(jīng)營思想也一定是這背后的源動力之一。

 

那么，在新途徑的經(jīng)營上，王禎是怎么想的？新途徑的破局秘鑰到底是什么？這個答案可以用王禎提出的“三大基因”來總結(jié)：

 

1. 新途徑在線

 

第一個基因名為新途徑在線，指的是新途徑將自身最完整、完善的課程在線上免費公開，助力學(xué)員少花錢乃至不花錢考上心儀的工作崗位。

 

必須要說的是，當(dāng)王禎剛提出這一模式時，其實引起了不小的質(zhì)疑，他本人也背負(fù)了較大的壓力。有人直言，“新途徑這是要做慈善嗎？憑什么把最好的課程免費放出去，行業(yè)里就沒有這么干的。”

 

的確，從業(yè)內(nèi)來看，此前很少甚至可以說就沒有哪家機構(gòu)能夠做到精品課的線上免費，原因也很簡單，學(xué)生都在線上免費聽課了，那誰還來線下報班呢？沒人報班，那收入從哪來呢？

 

但王禎不這么想，他的心里有著雙重考量：

 

第一，要讓學(xué)生主導(dǎo)自己的消費權(quán)，要讓社會和年輕人從中獲益。

 

在王禎看來，機構(gòu)的實力從來都不是自己吹出來的，而是來自用戶的口碑，口碑怎么來？就是要讓用戶親身去體驗，去感受，讓他們做出最真實的評價。

 

新途徑在線就提供了這樣一個渠道，學(xué)生可以在線上聽新途徑老師的課，覺得老師講得好，線上聽起來不過癮，他們自然會來線下報班。來自學(xué)生的主動選擇，最后往往也會獲得更好的效果。

 

此外，新途徑的使命是幫助青年人學(xué)到、用到、得到、走正道。

 

所以，新途徑在線的免費線上課程還有一個發(fā)心就是要服務(wù)社會，服務(wù)年輕人。正如它的運營理念：讓自制力足夠強的學(xué)員可以不花錢或者是花最少的錢擁有更好的一站式備考學(xué)習(xí)平臺，得到更好的培訓(xùn)，考上心儀的工作。

 

第二，自制力向來是一種稀缺品。

 

必須要承認(rèn)的是，線上學(xué)習(xí)的干擾因素有很多，只有少數(shù)人能夠保持全身心的投入。而在線下課堂，有老師可以盯著學(xué)員的學(xué)習(xí)狀態(tài)，有同學(xué)之間的比學(xué)趕超，那種氛圍是線上所無法提供的。

 

學(xué)員在注冊新途徑在線后，基本上都會加上新途徑老師的微信和學(xué)習(xí)社群，老師的朋友圈和社群里會經(jīng)常發(fā)布線下課堂的狀態(tài)，比如同學(xué)在走廊背書、老師的現(xiàn)場答疑以及大家專注做題的場景等等。

 

王禎相信，課堂不只是傳授知識，更重要的是讓學(xué)員保持一個好的學(xué)習(xí)狀態(tài)。看到這些畫面后，那些無法專注又決心“上岸”的線上學(xué)員一定會產(chǎn)生緊迫感，他們早晚會來線下課堂學(xué)習(xí)。

 

2. 教師平臺化

 

第二個基因名為教師平臺化，指的是老師不是機構(gòu)的打工人，而是合伙人，二者是一榮共榮，一損俱損的關(guān)系。

 

在王禎看來，老師是機構(gòu)和學(xué)生之間最顯性的鏈接點，一個機構(gòu)的口碑，很大程度上取決于學(xué)員對老師的評價。這就決定老師必須要有責(zé)任心，要成為學(xué)員的良師益友，要對學(xué)員進行跟蹤服務(wù)，而不是上完課即走的講師。

 

那怎么提升老師的責(zé)任心呢？有人說可以給老師漲工資，沒錯，當(dāng)機構(gòu)只有幾十個人時，漲工資的確是一個辦法。但當(dāng)機構(gòu)遍布全國，各分校加起來有上千名老師時，該怎么漲、給誰漲、漲多少，就會變成一個老大難問題。

 

這方面，王禎的思路是，把給老師漲工資的權(quán)利交給市場。

 

在新途徑，老師的薪酬由課酬和課量兩部分組成，哪位老師覺得自己的課酬低了，完全可以自己提高課酬，不用提申請然后等著層層審批。

 

當(dāng)然，老師們也要考慮清楚，如果自己的課酬提高了，那就要產(chǎn)出與課酬相匹配的成果，比如學(xué)員成績或?qū)W員滿意度的提高。如果單純地提高課酬而保證不了課程質(zhì)量和效果，那分校就會降低老師的課量，最后的綜合收入反而會變低。

 

那怎么既能提升課酬，又能保證課量呢？這就要看學(xué)員是否買你的單了。而想讓學(xué)員買單，就要讓他們真正感受到你那顆全心全意為他們付出的心。

 

例如，是否及時回答他們的疑問，哪怕是在課后時間；是否在學(xué)員咨詢階段就積極與他們溝通，產(chǎn)生強鏈接；是否積極主動地用好新媒體平臺，吸引更多人關(guān)注到自己……

 

這樣一來，老師的工資就完全市場化了，只要你能吸引更多的學(xué)員，能創(chuàng)造更大的價值，就可以大膽地給自己漲工資。同時，這也在倒逼老師們提高服務(wù)質(zhì)量，否則漲薪就是無稽之談。

 

3. 分校合伙制

 

第三個基因叫分校合伙制，指的是加盟分校的負(fù)責(zé)人都是新途徑的合伙人，新途徑秉持極致讓利的思維，將絕大部分利潤都讓給各地區(qū)分校。讓到什么程度呢？用王禎的話來說，就是無論分校怎么算賬，它們最后一定會發(fā)現(xiàn)，跟著新途徑干的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自己所付出的成本。

 

坦白說，在加盟糾紛頻發(fā)的當(dāng)下，總部如果能為加盟商們及時提供人員或技術(shù)上的支持就已經(jīng)算是盡職盡責(zé)了，將如此多的利潤讓出去簡直聞所未聞。所以我很好奇地問了王禎，難道你沒想多賺些嗎？怎么就敢把利潤都分出去？

 

王禎的回答可謂樸實無華：

 

“沒有人不想多賺錢，如果我想從這些分校身上摳出幾千萬是很好辦的，但千萬不能這么做。因為我想要的是一個百年企業(yè)，是可持續(xù)發(fā)展，是未來的行業(yè)第一，所以一定不能短視，必須要有遠(yuǎn)見。

 

如果我整天想的是和分校博弈，是少給老師們點錢，他們的動作一定會變形，新途徑的各項標(biāo)準(zhǔn)就執(zhí)行不下去了。只有極致的讓利，讓到他們離不開我們，新途徑才能實現(xiàn)各項標(biāo)準(zhǔn)的強管控，才能真正做到對每一位學(xué)員負(fù)責(zé)。”

 

 

在了解了新途徑的這三大基因后，我有2點感受特別深刻：

 

一是“變、變、變”。

 

自中學(xué)開始，王禎就把QQ個性簽名改為了“變、變、變”，沿用至今。

 

王禎說，自己小時候是一個羞于變的人，覺得如果自己改變了什么，別人就會嘲笑自己，就會說你不是一個能堅持做自己的人。

 

但問題是，你明明知道原來的行為是不對的，明明知道自己還可以變得更好，那為什么不去改變呢？所以他在中學(xué)時就開始有意識地讓自己發(fā)生變化，不斷朝更好的一面改變。

 

從商業(yè)來看也是一樣，誰說過去沿用下來的方式就一定是對的？誰說只能按照原有的邏輯行事？于培訓(xùn)行業(yè)而言，難道不應(yīng)該在繳費之前讓學(xué)員試聽嗎？難道不應(yīng)該對學(xué)員的服務(wù)更全面周到嗎？難道不應(yīng)該讓老師憑能力提高收入，拒絕平均主義嗎？

 

毫無疑問，這一切都是應(yīng)該的，既然是應(yīng)該的，那就去改變，讓變化發(fā)生。正如華與華創(chuàng)始人華杉所言：

 

“‘隨機應(yīng)變’，我認(rèn)為是扯淡；‘適應(yīng)市場變化’，我認(rèn)為是瞎掰。

 

相反，我們真正能腳踏實地、實實在在去做的，是改變這個市場，從創(chuàng)業(yè)的第一天起，我們就在改變這個市場。

 

能改變多少，就有多少生意，能把市場改變成我們認(rèn)為應(yīng)該有的樣子，我們就是第一品牌。”

 

顯然，王禎看透了這一點。

 

二是對人性的深刻洞察。

 

坦白說，無論是課程的免費公開，還是給加盟分校的極致讓利，其實都是很考驗人性的一件事。

 

什么是人性？簡而言之就4個字——趨利避害，于絕大多數(shù)人而言，這就像渴了喝水、餓了吃飯、困了睡覺一樣，是人之所以為人的一個重要原因，沒什么好回避的。真正的高手不會回避人性問題，而是懂得運用順與逆的哲學(xué)來處理人性問題。

 

用一句話總結(jié)，就是順著人性對人，逆著人性對己。

 

于王禎而言，他當(dāng)然知道給別人讓利了，自己得到的就少了。但他依然能夠這么做，愿意這么做，還力爭把這件事做到極致，這就是在逆著自己的人性，來順應(yīng)他人的人性。

 

在這點上，王禎說了一番很觸動我的話：

 

“不是說我天生就喜歡讓利，我一定也愿意多掙錢，但我覺得善良和厚道才是一個人最正確的選擇。人與人都是將心比心的，你憑什么覺得你不愿意做的事別人會愿意做？對別人好點，多做點好事，大家是能感受得到的。”

 

“作為人，何謂正確？”，這是稻盛和夫先生留下的一句箴言，也是王禎很喜歡的一句話，同樣也應(yīng)該是我們每個人做事時的判斷基準(zhǔn)。

 

 

四、為了這群兄弟姐妹們

 

在參訪途中，還有一個很值得一提的細(xì)節(jié)是，最開始帶我們參觀的負(fù)責(zé)人見到王禎時，親切地喊了一聲哥，和別人打電話時說的也是哥要怎樣怎樣。

 

我原以為這可能是王禎的某位親屬，但后來發(fā)現(xiàn)并不是，因為走在公司里，但凡認(rèn)識王禎的人都會喊他一聲哥。而王禎在稱呼身邊的這些人時，也沒有說這是我們的某位主管或者某位員工，而是說我的這些兄弟姐妹。

 

于是，我好奇地問王禎，為什么你們都稱兄道弟的？

 

王禎說，公司奉行的就是兄弟文化。因為創(chuàng)業(yè)初期大家就是一種同甘共苦打天下的狀態(tài)，彼此間的感情就像兄弟一樣，這些年來，公司雖然越來越大，但彼此間的兄弟之情并沒有發(fā)生改變。

 

后來，王禎分享了這樣一個故事，也讓我深深感受到了兄弟文化對新途徑而言，究竟有著怎樣的意義。

 

那是2022年疫情期間，反反復(fù)復(fù)的疫情下，新途徑的很多分校一年之內(nèi)被封控了5次，每次長達1-2個月的時間。

 

當(dāng)時發(fā)生過這樣一件事，總部大樓里的一千多名學(xué)生中出現(xiàn)了病例，但外面很難找到隔離酒店，新途徑的員工們就統(tǒng)一睡在樓道里，把空出來的房間讓給學(xué)生做隔離。

 

還有一些員工自發(fā)組織起來，兩個月的時間里，他們晚上睡在車?yán)?，白天開著車一趟趟地往樓里運輸物資。要知道，這些人并不是回不了家，而是擔(dān)心回家后就出不來了，就沒人往樓里送物資了。

 

更讓王禎感動的是，看著那每個月2000萬的工資支出，有不少員工主動提出停薪，甚至要往公司的賬上打錢。當(dāng)然，王禎拒絕了，他采取了另一種方式來讓他的兄弟姐妹們安心，進入被封控的大樓，和他的兄弟姐妹們在一起……

 

聊到這段故事時，王禎不禁感慨：

 

“公司要是有啥事，兄弟姐妹們是真上啊，有時候我反而得去控制下大家的情緒，他們真的是把這份工作當(dāng)成了自己的事業(yè)去做了。”

 

后來，哪怕自己的親哥哥下海，王禎也沒有讓哥哥進入到集團的主營板塊，怕的就是這些兄弟姐妹們會感到不舒服，會有不可控的地方。

 

之前談到了王禎小時候?qū)ε８挠∠蟆Ｆ鋵?，牛根生對他的影響也不只是使其有了對企業(yè)家的初步認(rèn)知，還有那帶動一群人共同發(fā)家致富的使命感。

 

2022年年會時，王禎的一段話讓不少新途徑的伙伴記憶尤深。

 

他說創(chuàng)業(yè)這些年來感觸最深的不是自己的身家達到了多少，而是看著兄弟們的年薪達到了幾十萬甚至上百萬，看著這么多人跟著自己把新途徑干成、干大、干好，他的心里感到了一種莫名的溫暖。

 

這里，我們也是時候回答文章開篇的那個疑問了，為什么說王禎決心在未來5年做到百億規(guī)模，成為行業(yè)第一是一種情感羈絆。

 

因為王禎很清醒，他說從經(jīng)濟規(guī)律、報考熱情以及招錄人數(shù)的變化等維度來看，未來五到十年，國家不可能每年還招錄這么多公務(wù)員，未來招錄的人數(shù)可能只有現(xiàn)在的一半，甚至三分之一、四分之一。

 

等那天到來時，如果新途徑還不是行業(yè)第一，很可能就沒法持續(xù)發(fā)展了。他要為兄弟姐妹們負(fù)責(zé)，要守護好大家的這份事業(yè)，所以一定要在五年之內(nèi)，成為行業(yè)第一。

 

而今，除了公職類考試培訓(xùn)，王禎還研究著將新途徑的各項業(yè)務(wù)和場景整合在一起，打造承載青年成長與發(fā)展需求的綜合服務(wù)型社區(qū)，實現(xiàn)青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)、考編升學(xué)、興趣發(fā)展、婚戀交友、休閑娛樂的多元化、綜合化成長發(fā)展的需求，這也是他和他的兄弟姐妹們接下來要探索的新方向。

 

無論新途徑的未來走向何方，我相信一位新途徑員工偶然間流露的一句話，一句在我耳邊久久不能忘懷的話：

 

“哥說過，事兒都是人干的，即使這件事干不成，只要我們這群人在，我們就還能干成別的事兒。”

 

 

五、遵循人性，敬畏常識

 

這些年，大大小小的企業(yè)也走訪過百余家，無論是新途徑，還是其它的一些優(yōu)秀企業(yè)，如果說它們身上有著怎樣的共性，我想可以用這樣8個字做一個總結(jié)：

 

遵循人性，敬畏常識。

 

人性前面講過，是趨利避害的，是一個善與惡交織的復(fù)雜世界。優(yōu)秀的管理者在處理人性問題時，大多有一個訣竅，就是竭力放大善的一面，然后用合理的流程和制度來理解、緩沖、轉(zhuǎn)化惡的一面，因為他們很清楚，人性不是用來對抗的，而是需要遵循的。

 

就像弘一法師那句一語道破真諦的話：

 

“一個人真正的強大，不是學(xué)會對抗，而是允許一切發(fā)生，允許遺憾、愚蠢、丑陋、虛偽，允許付出了不計較得失，允許自己做自己，允許別人做別人，讓花成花，讓樹成樹，擇其善而從之，其不善而改之，漸漸的你會變成一個柔軟、舒展、自在的人。”

 

還有常識，常識是什么？我很喜歡“經(jīng)營之神”松下幸之助的解釋：

 

“天下雨，人打傘。”

 

在松下看來，“遇到下雨就得打傘。只要懂得在下雨時打傘，就不會被淋濕。這是順應(yīng)天地自然法則的感受，也是一種常識。這種想法雖然平凡，但是，如果做生意和經(jīng)營管理，有所謂成功的秘訣，我想，也不過是把平凡的事情，視為理所當(dāng)然，盡力去做罷了。”

 

從王禎的座右銘和新途徑的愿景中我們也能感受到那份常識的力量。

 

王禎的座右銘是，做一個聰明、善良、厚道，真正受人愛戴的人。新途徑的愿景是成為受人尊重的教育品牌，王禎對此解讀是：“新途徑的成功不光是賺了多少錢，培養(yǎng)了多么強大的團隊，而是真正被社會認(rèn)可，受人尊重，被人愛戴，這是我們始終追求的狀態(tài)。”

 

他說人就應(yīng)該是寬厚善良的，就應(yīng)該去做一些正確的事。這就像幼兒園老師告訴我們，飯前要洗手，過馬路要看紅綠燈一樣，是每一個人的常識。只不過一些人走著走著，可能連常識都丟了，忘了根本。

 

是啊，今天再去回顧那些“起高樓、宴賓客、樓塌了”的故事時，不免感慨，很多故事里的主人公真的是連最基本的常識感都丟了。至于為什么會丟，那又是一個值得深思的話題了。

 

最后，祝福王禎和他的兄弟姐妹們，愿他們的目標(biāo)和夢想早日實現(xiàn)。同時，也希望那些遵循人性，敬畏常識的企業(yè)能夠越來越多地出現(xiàn)在我們身邊。

來源：正和島

聲明：本文章僅用于分享，不作任何商業(yè)用途。如涉及文字、圖片版權(quán)問題，敬請后臺聯(lián)絡(luò)或議定合作，我們會按照版權(quán)法規(guī)定第一時間為您妥善處理。